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Company Description About Wolt Wolt is a Helsinki-based technology company that provides an online platform for consumers, merchants and couriers. It connects people looking to order food and other goods with people interested in selling and delivering them. To enable this, Wolt develops a wide range of technologies from local logistics to retail software and financial solutions - as well as operating its own grocery stores under the Wolt Market brand. Wolt's products include Wolt+ (subscription service for customers), Wolt for Work (meal benefits and office deliveries for companies), Wolt Drive (fast last-mile deliveries for merchants) and Wolt Self-Delivery (service for merchant partners with their own delivery staff). Wolt's mission is to make cities better by empowering and growing local communities. Wolt was founded in 2014 and joined forces with DoorDash in 2022. DoorDash operates in 29 countries today, 25 of which are with the Wolt product and brand. At Wolt, We're About Getting Things Done. You'll probably enjoy it here if you like taking ownership, developing yourself and being around friendly, humble and ambitious people. We work hard to make cities into better places, and it's pretty cool seeing us grow every week. If you're passionate about building things that just... work, Wolt might be for you. Our Commitment to Diversity, Equity &amp; Inclusion We want to have all sorts of people in our team - people like you and me, and people different from you and me. To be able to work with diverse teammates - when it comes to gender, age, ethnicity, life background, sexual orientation, political views, religion, or any other personal trait - we consciously aim to offer equal opportunity for everyone to work with us. This is because we believe diverse teams make the most thought-through decisions and build things in the most inclusive way. Join us today to build Wolt together. Job Description The Merchant Onboarding Specialist works in close cooperation with the Partnership Managers as well as Restaurant and Retail Development teams to help our restaurant and retail partners maximize their opportunity for success. The Merchant Onboarding Associate is responsible for assisting our restaurant and retail partners in onboarding their venues, ensuring their menus are updated on the platform and offering general day-to-day support. Day-to day <ul><li>Onboarding Excellence: Manage the end-to-end onboarding process for new restaurant and retail merchants across current and future Austrian cities as Wolt continues to expand.</li><li>Driving Expansion Success: Spearhead the onboarding of high-quality new live venues during city expansions, ensuring rapid and efficient go-lives in new cities.</li><li>Business Data Compliance: Collaborate across teams to ensure merchant compliance with business data requirements, including the validation of contracts and the KYC (Know Your Customer) and KYB (Know Your Business) processes, maintaining accuracy and adherence to regulatory standards.</li><li>Comprehensive Setup: Lead the creation and maintenance of merchant venue pages, including listing offers, product photo coverage, translations, and menu updates, ensuring all content meets Wolt's brand standards.</li><li>Quality Assurance: Guarantee that restaurant and retail Merchant Partners experience the highest Wolt-grade service standards throughout the onboarding process by proactively addressing their needs, monitoring their progress, and maintaining clear, supportive communication to set them up for long-term success.</li><li>Merchant Partner Education: Educate merchants on using the Wolt Merchant App and Merchant Portal, enabling them to optimize their performance on the platform.</li><li>Merchant Partner Post-Activation Success: Build strong partnerships by providing key performance insights, sharing best practices, and aligning them with Wolt's service standards and guidelines.</li><li>Operational Oversight: Manage internal administrative and operational systems, ensuring databases are accurate, efficient, and up to date.</li><li>Team Support: Assist with team operations by creating and updating databases, managing communication, and driving process improvements.</li></ul>Qualifications <ul><li>Technical Skills: A combination of strong technical aptitude, logical thinking, and an eye for detail and aesthetics.</li><li>Exceptional Interpersonal Skills: Ability to tailor communication styles effectively to suit diverse audiences.</li><li>Highly Organized: A structured and detail-oriented approach with a strong service mindset.</li><li>Bilingual Proficiency: Fluency in both German and English is essential.</li><li>Time Management: Strong prioritization skills to manage competing tasks and deadlines efficiently.</li><li>Resilience Under Pressure: A calm and composed approach to handling high-stress situations.</li></ul>Additional Information We offer an attractive base salary starting at 32.000€ (40h/week) which is adjusted and increased depending on qualifications and professional experience. If you are excited about working in a high-growth environment, taking ownership, and being part of an extremely ambitious team, then click below to apply and get the conversation going!

Merchant Onboarding Specialist

Company Description Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are. Who We Are We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included. As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few! Job Description Your Career Our Commercial Sales Team is an important driver of company revenue and growth. As an experienced and dynamic sales professional, you will be responsible for leading and driving sales engagements into assigned commercial accounts. In this role, you are motivated by the desire to solve critical challenges facing our customer's secure environment, so you're prepared to connect them with a solution for every stage of threat prevention. You will be responsible for meeting and exceeding your quota by crafting and implementing strategic and tactical sales plans targeting deployments of the Palo Alto Networks Next-Generation Security Platform. This is a unique opportunity for a closer with a self-starter mentality to win business and market share by actively displacing competing technologies and further improving the security posture of existing customers. Oh, and did you say you love to sell? Because selling is what gets you out of bed every morning. This is not just a career - it's a meaningful challenge that impacts our lives in the digital age. Your Impact <ul><li>Prospect and sell into assigned commercial accounts, create and execute a robust sales strategy to penetrate into new accounts and expand into existing accounts</li><li>Be the primary sales driver, managing a pipeline to deliver quarterly/ annual quota; strong discipline around managing sales stages and SFDC hygiene</li><li>Create clear goals and complete accurate forecasting through developing a detailed territory plan</li><li>Understand the competitive landscape and customer needs so you can effectively position the portfolio of Palo Alto Networks solutions</li><li>Leverage prospect stories to create a compelling value proposition with insights into value for that specific account</li><li>Generate velocity to deliver a predictable book of business and drive forecast accuracy utilizing channel ecosystem</li><li>Develop and deploy marketing activities and plans to end-users through our channel sales partners</li><li>Work collaboratively with all cross-functional resources to achieve your quota -inside sales, channel systems engineering, field marketing, cybersecurity sales specialists, the services team, sales ops (including deal desk and the response team), and others</li><li>Travel as necessary within your territory, and to company-wide meetings</li></ul>Qualifications Your Experience <ul><li>Proven track record of success in achieving sales quotas</li><li>Demonstrated experience selling complex solutions, value selling, and/or consultative sales techniques</li><li>Cultivate relationships with our channel partners to bring channel-centric go-to-market approach for our customers</li><li>Technical aptitude for understanding how technology products and solutions solve business problems</li><li>Demonstrates in-depth knowledge of the full sales cycle and the ability to follow a structured sales process; experience leading all aspects of the sales cycle with the ability to uncover, qualify, develop, and close white-space territories and accounts</li><li>Excellent time management skills, and work with high levels of autonomy and self-direction</li><li>Proficiency in German and English language skills</li></ul>Additional Information The Team Our sales team members work hand-in-hand with large organizations around the world to keep their digital environments protected. We educate, inspire, and empower our potential clients in their journey to security. As part of our sales team, you are empowered with unmatched systems and tools, constantly updated research and sales libraries, and a team built on joint success. You won't find someone at Palo Alto Networks that isn't committed to your success - with everyone pitching in to assist when it comes to solutions selling, learning, and development. As a member of our sales team, you are motivated by a solutions-focused sales environment and find fulfillment in working with clients to resolve incredibly complex cyberthreats. Our Commitment We're problem solvers that take risks and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together. We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at <a href="mailto:accommodations@paloaltonetworks.com" target="_blank">accommodations@paloaltonetworks.com</a>. Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics. All your information will be kept confidential according to EEO guidelines. Is role eligible for Immigration Sponsorship? No. Please note that we will not sponsor applicants for work visas for this position.

Commercial Sales Manager - Austria

Sie arbeiten gerne im Team und begeistern sich für intensiven und vielfältigen Kundenkontakt? Dann werden Sie als Technisch-Kaufmännischer Kundendienstmitarbeiter (m/w/d) Teil unseres Vertriebsteams in Wien und erleben Sie ein kollaboratives Arbeitsumfeld, das Sie und Ihre Karriere voranbringt. Was Sie als Technisch-Kaufmännischer Kundendienstmitarbeiter (m/w/d) erwartet: Zu Ihrem Aufgabengebiet zählen das Reklamationsmanagement, die Sachbearbeitung von Angeboten und Aufträgen sowie die kompetente Beratung und Hilfestellung bei technischen Fragen. Zusätzlich betreuen und unterstützen Sie Partner und Außendienstmitarbeiter. Idealerweise verfügen Sie über mehrjährige Berufserfahrung und Branchenkenntnisse aus dem Bereich "rund um die Tür". So könnte Ihr Arbeitstag aussehen: <ul> <li>Reklamationsmanagement (Begutachtung der reklamierten Ware, Einleitung weiterer Schritte, Kommunikation mit allen im Prozess beteiligten Personen).</li> <li>Kompetente Beratung und Hilfestellung in technischen Belangen (1st Level Support).</li> <li>Angebotslegung und Auftragsabwicklung im Innendienst.</li> <li>Relevante Sachbearbeitung im ERP-System bzw. in einer Schließanlagenberechnungssoftware sowie Pflege des Lieferantenportals.</li></ul>Welche Fähigkeiten und Erfahrungen Sie mitbringen sollten Wir suchen jemanden, der folgende Qualifikationen mitbringt: <ul> <li>Abgeschlossene technische Ausbildung.</li> <li>Erfahrung in der Auftragserfassung (vorteilhaft).</li> <li>Fachspezifisches (elektro-)technisches Wissen sowie Branchenerfahrung im Bereich der Sicherheitstechnik (Tür- und Schlosstechnik, mechanische und digitale Zutrittslösungen, Rettungswegtechnik).</li> <li>Kenntnisse im Umgang mit ERP-Systemen.</li> <li>Sicheren Umgang mit allen gängigen MS-Office-Anwendungen (Word, Excel, Outlook).</li> <li>Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.</li> <li>Kompetentes Auftreten, Kommunikationsstärke, Eigenverantwortung und Verhandlungsgeschick.</li> <li>Eine positive Grundeinstellung, Aufgeschlossenheit, Teamorientierung und Belastbarkeit.</li></ul>Das bieten wir Ihnen: <ul> <li>Ein interessantes, vielseitiges Aufgabengebiet in einer ausbaufähigen Position mit attraktiven Rahmenbedingungen.</li> <li>Ein intensives, umfangreiches Einarbeitungsprogramm sowie die Aufnahme in ein motiviertes, dynamisches Team in einem auf Expansion ausgerichteten Unternehmen.</li> <li>Nach der Einarbeitungsphase die Möglichkeit, teilweise im Home-Office zu arbeiten.</li> <li>Geförderten Mittagstisch, Obst und Getränke.</li> <li>Mitarbeiterfeste und gemeinsame Aktivitäten.</li></ul>Das jährliche Entgelt für diese Position beträgt mindestens 42.000 € brutto (Vollzeit). Ihr tatsächliches Gehalt wird entsprechend Ihrer fachlichen und persönlichen Kompetenzen sowie Ihrer beruflichen Erfahrung festgelegt. Bereit für diese spannende Herausforderung? Dann bewerben Sie sich direkt online über unser Bewerberportal. Um Ihre personenbezogenen Daten zu schützen, können Bewerbungen per E-Mail oder Post leider nicht berücksichtigt werden. Wir legen großen Wert auf Vielfalt und Inklusion und freuen uns über Bewerbungen von allen, die sich eine Zukunft bei uns vorstellen können - insbesondere auch von schwerbehinderten und ihnen gleichgestellten Menschen, sofern sie die entsprechenden Anforderungen erfüllen. Erstellen Sie einfach Ihr Profil und bewerben Sie sich hier. Für Rückfragen steht Ihnen Ana Maria Gracia Fuchs, Talent Acquisition Business Partner, unter folgender Telefonnummer zur Verfügung: +49 30 1663 902 Let's create a safer and more open world - together! ASSA ABLOY Austria GmbH | Hütteldorfer Strasse 216c | 1140 Wien Erfahren Sie mehr über uns unter <a href="http://www.assaabloy.com/at" target="_blank">www.assaabloy.com/at</a> Wir sind die ASSA ABLOY Group Die ASSA ABLOY Group ist Weltmarktführer bei Zugangslösungen. Wir stehen für Schutz und Sicherheit in allen Gebäuden. Für ASSA ABLOY zu arbeiten bedeutet, Teil eines dynamischen Umfelds zu sein und innovative Lösungen für eine sichere und offenere Welt zu entwickeln. Unseren 61.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in über 70 Ländern öffnen wir Türen, wo immer es geht, und fördern Talente und Potenziale - lokal, regional und international. Als Teil der ASSA ABLOY Group produziert und vertreibt die ASSA ABLOY Austria GmbH elektromechanische Verriegelungen, Schließanlagen und Zutrittskontrollen im B2B Bereich. An unseren Standort in Wien bieten wir Ausbildungs- und Arbeitsplätze mit Perspektiven.

Technisch-Kaufmännischer Kundendienstmitarbeiter (m/w/d)

Unternehmensbeschreibung Sports Direct, welches zur Frasers Group gehört, begann als kleines Sportgeschäft in England und wuchs von dort aus zu einem weltweit führenden Einzelhandelsunternehmen heran, dass alle großen Sport-, Freizeit-, Spiel- und Luxusmodemarken an mehreren Standorten vereint. Wir glauben, je höher das Risiko, desto größer die Belohnung. Wir haben uns nie davor gescheut, nach vorne zu schauen und die Art und Weise, wie die Einzelhandelsbranche funktioniert, zu verändern. Wir vervielfältigen stehts unser Portfolio und bringen unsere Geschäfte voran. Wir lehnen uns nicht zurück - es gibt keinen Grund für Zurückhaltung! Wir verdanken einen Teil unseres Erfolges unseren dynamischen, geschäftstüchtigen und leidenschaftlichen Mitarbeitern. Mit dem Wachstum kommen auch die Chancen, deshalb suchen wir einen MItarbeiter für 30 Stunden/Woche der mit uns die Zukunft gestalten und an unserem Erfolg in ganz Europa teilhaben möchte! Stellenbeschreibung Stellenbeschreibung: Als Teil unseres Sports Direct-Teams wird Ihr Talent gefördert, um sicherzustellen, dass Sie Ihr volles Potenzial ausschöpfen und eine Welt voller Möglichkeiten entdecken können. • Proaktiver Beitrag zur Filialleistung durch Maximierung der Verkaufsmöglichkeiten • Verfechter unserer Unternehmenskultur und unserer Werte, als Botschafter von Sports Direct • Übertreffen der Erwartungen Ihrer Kunden und Anbietung eines hervorragenden Kundenservices • Effiziente Abwicklung von Lieferungen, um den Lagerbestand zu gewährleisten • Aufrechterhaltung der Ladenstandards in allen Bereichen des Verkaufsraums/Lagerraum Qualifikationen Ihr Profil: • Zuverlässig und flexibel gegenüber den Bedürfnissen der Filiale • Verantwortungsbewusst und vertrauenswürdig • Leidenschaft für den Einzelhandel, die Menschen und einen hervorragenden Kundenservice • Förderung der Werte von Sports Direct und unserer Kultur bei internen und externen Parteien Zusätzliche Informationen Zusätzliche Informationen Eine Gelegenheit wie diese bei SportsDirect ist nur etwas für die Mutigen. Das Potenzial ist riesig, die Erfahrung unvergleichlich. Um das Beste daraus machen zu können, müssen Sie unsere Grundsätze verkörpern können: Denken Sie über Grenzen hinaus und nehmen Sie das Team mit Sie sehen das Mögliche im Unmöglichen, sind aufgeschlossen und bescheiden und scheuen sich nicht, ein Risiko einzugehen, wenn es die beste Option für das Unternehmen ist. Stehen Sie zu Ihren Entscheidungen und sich selbst Mit gesundem Selbstvertrauen sind stolz auf das, was Sie tun. Sie stehen zu Ihren Überzeugungen und übernehmen die Verantwortung für Ihre Entscheidungen und jegliche Ergebnisse. Zögern Sie nicht und handeln Sie entschlossen Sie werden mit Tempo und klarem Ziel vorgehen und stets danach streben, Ihre Arbeit zu steigern. Was wir bieten: • ein wettbewerbsfähiges Gehalt • die Möglichkeit auf eine Vollzeitstelle • großzügige Mitarbeiterrabatte Gehalt ab EUR 2046 /Monat, auf Basis einer Vollzeitbeschäftigung. Das tatsächliche Gehalt hängt jedoch von Ihren Qualifikationen und Berufserfahrungen ab und kann demnach auch deutlich darüber liegen.

Teilzeitmitarbeiter für 30 Stunden

Das sind Ihre Aufgaben <ul> <li>Nachhaltiger Ausbau der Kundenbeziehungen zu österreichischen Business-Partnern aus verschiedenen Industrien</li> <li>Erste Ansprechpartner für unsere Automotive-Partner in Österreich und CEE</li> <li>Business Development gemeinsam mit unseren Partnern über alle Geschäftsbereiche</li> <li>Identifikation und Akquise neuer Business Partners inkl. Potenzialanalyse und go-to-market Strategie</li> <li>Entwicklung und Aufbau von neuen Geschäftsmodellen in einem internationalen Umfeld</li> <li>Implementierung von Innovationen und neuen digitalen Plattformen unseres global agierenden Konzerns</li> <li>Koordination und Begleitung von Produktimplementierungen</li></ul>Das bringen Sie mit <ul> <li>Hohe Vertriebsaffinität und Eigenmotivation </li> <li>Growth mindset und Flexibilität</li> <li>Strukturierte Arbeitsweise, konzeptives Denken, hohe analytische Fähigkeiten und gutes Zahlenverständnis</li> <li>Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung </li> <li>Kommunikationsstärke zu Kunden und internen Stakeholdern</li> <li>Ausgezeichnete MS-Office Kenntnisse, insbesondere Excel und Powerpoint</li> <li>Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse (BKS, Ungarisch, Rumänisch) sind von Vorteil</li> <li>Erfahrungen in der Versicherungs-, Assistance- oder Mobilitätbranche von Vorteil</li></ul>Das bieten wir <ul> <li>Eigenverantwortliche Tätigkeit in einem dynamischen und wachsenden Umfeld</li> <li>Arbeit in einem schlagkräftigen Team mit ausgeprägter Hands-on Mentalität</li> <li>Enger Kontakt zu unseren Business Partnern in den lokalen Märkten, sowie dem Austausch und der Zusammenarbeit mit einem internationalem Team</li> <li>Abwechslungsreiche Tätigkeit mit Ergebnisverantwortung</li> <li>Attraktives leistungabhängiges Vergütungspaket inkl. Dienstwagen</li></ul>Für diese Position bieten wir ein Jahresbruttogehalt von 70.000,- (inkl. variablen Anteil.) Möglichkeit der Überzahlung abhängig von Ausbildung und Berufserfahrung. 60591 | Sales &amp; Distribution | Professional | Non-Executive | Allianz Partners | Full-Time | Permanent Die Allianz Partners Gruppe ist auf Versicherungsschutz und Hilfeleistungen in zahlreichen Geschäftsfeldern spezialisiert. Die Unternehmensgruppe ist Spezialist für sogenannte B2B2C Lösungen und weltweit in den Bereichen Assistance, Gesundheit &amp; Leben und Reiseverischerungen tätig. Diese Angebote, die eine Kombination aus Versicherungen, Services und Technologie darstellen, stehen Geschäftspartnern sowie deren Kunden über direkt und digitale Kanäle zur Verfügung. Rund 19.400 Mitarbeiter:innen, die in über 75 Ländern vertreten sind, wickeln jährlich etwas 58 Millionen Fälle in 70 Sprachen auf allen Kontinenten ab. Wir bieten unseren Geschäftspartnern vielfältige Notfall- &amp; Serviceleistungen - vom Abschleppdienst bis hin zu Digital Health. Gemeinsam haben wir das Ziel den Kunden:innen 24/7 zur Seite zu stehen.

Business Manager for Sales (m/w/d)

We help the world run better At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from. COMPANY DESCRIPTION SAP started in 1972 as a team of five colleagues with a desire to do something new. Together, they changed enterprise software and reinvented how business was done. Today, as a market leader in enterprise application software, we remain true to our roots. That's why we engineer solutions to fuel innovation, foster equality and spread opportunity for our employees and customers across borders and cultures. SAP values the entrepreneurial spirit, fostering creativity and building lasting relationships with our employees. We know that a diverse and inclusive workforce keeps us competitive and provides opportunities for all. We believe that together we can transform industries, grow economics, lift up societies and sustain our environment. Because it's the best-run businesses that make the world run better and improve people's lives. PURPOSE AND OBJECTIVES RISE with SAP brings together the solutions and services our customers need for a true business transformation, in one package, in the way that works best for them - regardless of their point of departure, their end destination or how fast they want to move. We know that transformation is a journey, not a destination, so RISE with SAP allows customers to change not only once, but to continually transform - with SAP alongside them during every step of the way. RISE with SAP S/4HANA Cloud, private edition is one of the key deployment options for our customers cloud transformation. It provides a comprehensive cloud infrastructure and managed service offerings to our customers as an essential part of the overall Cloud Strategy of SAP. This enables customers to safeguard their existing SAP ERP investment, while benefiting from a new level of flexibility - tailoring the software to meet their specific needs, retaining company-specific configurations and customizations of their SAP ERP system, and accessing the latest capabilities that give their company a competitive advantage. Under RISE with SAP, SAP allows customers to run their SAP S/4 HANA and other SAP applications in a managed private cloud environment either in SAP's own datacentres, IaaS Hyperscalers, SAP Premium Suppliers or in customers' own existing datacentres. SAP has established strategic partnerships with the major cloud infrastructure providers, including Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure, and Google Cloud Platform (GCP), to offer customers maximum choice for their SAP private cloud deployment. The Global Cloud Advisory Team is part of SAP Enterprise Cloud Services organization. Within this team We are looking for highly motivated team members to strengthen the Cloud Architecture &amp; Advisory (CAA) team. Resource manager needs to make sure that Cloud Architecture &amp; Advisory resources have enough capacity to handle upcoming customer deals. The candidate will act as a primary point of contact for the resource management of CAA team within MEE. They will be assigning CAAs to deals based on their skills, previous experience, availability EXPECTATIONS AND TASKS This is a backoffice role where you will support the EMEA CAA Leadership in managing RISE with SAP S/4HANA Cloud Private Edition, RISE with SAP S/4HANA Cloud (Extended Edition) and HEC deals. Following are the key tasks that this role will perform: <ol> <li>Opportunity Management and Capacity Management.</li> <li>Check the status for qualification criteria and check for technical questions.</li> <li>Collate all incoming requests in a dashboard and gather details from sales.</li> <li>Work with MU Sales Leader for prioritization of the opportunities.</li> <li>Monitoring CAA utilization and workload. Mitigating resource concerns by reallocating resources.</li> <li>Organize daily meetings where details of open opportunities and available capacity for discussion. </li> <li>Be the single point of contact to handle queries on opportunity assignment and progress.</li> <li>Provide regular reporting to CAA management on workload distribution.</li></ol> EDUCATION AND QUALIFICATIONS / SKILLS AND COMPETENCIES <ul> <li>Very high proficiency in MS Excel and other reporting tools (VBA knowledge is desired)</li> <li>Excellent communication skills, organizational skills, attention to detail, and the ability to handle simultaneous tasks and projects in a fast-paced environment.</li> <li>Ability to handle sensitive and confidential information appropriately.</li> <li>Bachelor's degree, Business Administration required from an accredited university.</li> <li>Fair understanding of SAP technologies.</li> <li>English language knowledge (German will be adventageous)</li></ul>WORK EXPERIENCE <ul> <li>5+ years of experience in resource management, project management, business analyst, data analyst.</li> <li>Experience working for an enterprise software and/or services vendor necessary.</li></ul>Bring out your best SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best. We win with inclusion SAP's culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone - regardless of background - feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world. SAP is proud to be an equal opportunity workplace and is an affirmative action employer. We are committed to the values of Equal Employment Opportunity and provide accessibility accommodations to applicants with physical and/or mental disabilities. If you are interested in applying for employment with SAP and are in need of accommodation or special assistance to navigate our website or to complete your application, please send an e-mail with your request to Recruiting Operations Team: <a href="mailto:Careers@sap.com" target="_blank">Careers@sap.com</a> For SAP employees: Only permanent roles are eligible for the SAP Employee Referral Program, according to the eligibility rules set in the SAP Referral Policy. Specific conditions may apply for roles in Vocational Training. EOE AA M/F/Vet/Disability: Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability. Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor. Requisition ID: 413268 | Work Area: Sales Support | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid. Requisition ID: 413268 Posted Date: Jan 4, 2025 Work Area: Sales Support Career Status: Professional Employment Type: Regular Full Time Expected Travel: 0 - 10% Location:

Resource Manager - Presales Team

*Das angeführte Gehalt setzt sich aus dem Fixum und einer variablen Gehaltskomponente zusammen und versteht sich als Zielgehalt. Deine Mission Als unser Account Executive bist du dafür verantwortlich, Geschäftsmöglichkeiten voranzutreiben und Deals mit Unternehmen im DACH-Markt abzuschließen. Deine Rolle ist stark outbound-orientiert, was bedeutet, dass du aktiv neue Leads akquirierst und Verkaufschancen durch gezielte Outreach-Kampagnen generierst. Du nutzt dein Verhandlungsgeschick um Opportunities in erfolgreiche Tellent-Kunden zu verwandeln. Dazu gehört, dass du deine eigene Sales-Pipeline verwaltest - von der Identifikation von Kund:innen bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss von Deals. Du organisierst Produktdemos und führst Kund:innen durch den gesamten Verkaufszyklus, indem du starke und langfristige Beziehungen aufbaust. Durch deine proaktive Erweiterung unserer Kundenbasis trägst du direkt zum Erfolg von Tellent im DACH-Markt bei. Über das Team Das DACH-Team wächst rasant. Es deckt die gesamte DACH-Region ab und hat die Mission, den Sales-Motor am Laufen zu halten und Leads in langfristige Kunden zu konvertieren. Dein 12-Monats-Zeitplan In den ersten drei Monaten wirst du dich darauf konzentrieren, alles über das Tellent-Angebot zu lernen: die Produkte, unsere Prozesse, die Teams, die Kunden und mehr. Du wirst dein Onboarding abschließen, das verschiedene Verkaufsschulungen beinhaltet. Du beginnst aktiv mit der Ansprache von Prospects, der Kontaktaufnahme zu Leads und deren Qualifizierung durch verschiedene Outreach-Strategien. Du wirst ein klares Verständnis der für deine Position relevanten Prozesse haben, bist jedoch weiterhin dabei, Systemkenntnisse und Verkaufstaktiken zu erlernen. Nach sechs Monaten bist du vollständig eingearbeitet und arbeitest an einem vollen Ziel. Du bist ein professioneller Anwender unserer Suite und weißt, wie du unterschiedliche Vertriebsansätze im Kundenkontakt einsetzen kannst. Nach zwölf Monaten, wenn du vollständig eingearbeitet bist und neue Kunden für Tellent gewinnst, wirst du die Möglichkeit haben, deine Fähigkeiten mit einem individuellen Entwicklungsplan weiter auszubauen. Deine Aufgaben <ul><li>Du baust erfolgreich deine Outbound-Sales-Pipeline auf um durch gezieltes Prospecting, Lead-Generierung, Cold Outreach, Qualifikation, Produktdemos und schließlich Verhandlungen Abschlüsse im DACH-Markt zu generieren.</li><li>Als Expert:in kennst du das gesamte Tellent-Portfolio und passt unsere Lösungen individuell an Kund:innen an.</li><li>Du führst eigenständig durch den gesamten Verkaufszyklus.</li><li>Mit deinem Hunter Mindset arbeitest du an monatlichen Verkaufszielen.</li><li>Durch deine Motivation baust du ein tiefes Verständnis für den HRTech-Bereich und die Bedürfnisse unserer Kund:innen auf.</li><li>Du teils deine Einblicke und dein Feedback zu Tellent-Produkten, um uns weiterhin zur besten HRTech-Firma zu machen.</li></ul>Das bringst du mit <ul><li>2-4 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-/Software-Vertrieb.</li><li>Nachweisliche Erfolge wie konsequente Zielerreichung.</li><li>Durchführung effektiver Vertriebsprozesse, Priorisierung von Aufgaben, aktives Management deines Sales Funnels.</li><li>Erfahrung in einem Scale-up oder einer schnelllebigen Umgebung.</li><li>Deutsch auf muttersprachlichem Niveau.</li><li>Eine teamorientierte Einstellung und eine neugierige Denkweise.</li><li>Hervorragende Präsentations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.</li><li>Wettbewerbsorientierung mit dem Antrieb, deinen Markt auszubauen, während du ein hohes Maß an Integrität bewahrst.</li><li>Erfahrung im Verkauf einer Suite oder eines Multi-Produkt-Angebots ist von Vorteil.</li></ul>Warum Tellent <ul><li>Die Möglichkeit, Teil eines der spannendsten und ambitioniertesten Scale-ups Europas zu sein und dessen Entwicklung aktiv mitzugestalten.</li></ul><ul><li>1.500 € jährliches Weiterbildungsbudget.</li><li>28 bezahlte Urlaubstage.</li><li>Apple MacBook und ein Home-Office-Budget.</li><li>Arbeite bis zu 4 Wochen pro Jahr von überall aus.</li><li>200 € Home-Office-Budget + Zuschuss für das Arbeiten von zu Hause.</li><li>Jährliches Reisekostenbudget, um das Team in Polen/Amsterdam zu besuchen.</li><li>Ein inklusives und internationales Arbeitsumfeld - mit viel Spaß dazu.</li><li>Eine spannende Rolle bei einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas.</li><li>Wir ersparen dir den Startup-Pitch über Freitagsbiere und Tischtennis. Schau stattdessen auf unserem Instagram vorbei! <a href="https://www.instagram.com/tellenthq" target="_blank">https://www.instagram.com/tellenthq</a></li></ul>Über Tellent Tellent, eine erstklassige Talent Management Suite, ermöglicht es HR-Teams, den gesamten Mitarbeiterlebenszyklus mit modernsten Lösungen zu optimieren: einem innovativen Applicant Tracking System, einem Human Resources Information System und einer Performance-Management-Software - alles in einer Plattform. Mit über 300 talentierten Mitarbeitenden an sechs globalen Standorten haben wir bereits mehr als 7.000 Organisationen in über 100 Ländern mit unseren führenden HR-Tech-Lösungen - Recruitee, KiwiHR und Javelo - unterstützt. Unser wachsendes Netzwerk von über 300 Partnern teilt eine gemeinsame Vision: Menschen in Führungsrollen dabei zu unterstützen, eine bessere Arbeitswelt zu schaffen. Haben wir dein Interesse geweckt? Wenn du Teil dieser außergewöhnlichen Reise werden möchtest, bewirb dich direkt - wir freuen uns darauf, mit dir zu sprechen! Tellent ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt, heißen Bewerbungen aus unterrepräsentierten Gruppen willkommen und ermutigen Menschen aller Hintergründe, sich zu bewerben. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Zustände), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Neurodiversität oder des Status als Person mit Behinderung.

Account Executive - DACH

*Das angeführte Gehalt setzt sich aus dem Fixum und einer variablen Gehaltskomponente zusammen und versteht sich als OTE. Deine Mission Wir suchen ehrgeizige und motivierte Persönlichkeiten mit einem echten "Hunter"-Instinkt, die unser wachsendes Vertriebsteam unterstützen und so viele qualifizierte Leads wie möglich für das Vertriebsteam generieren. Dabei übernimmst Du eine zentrale Rolle in unserer Outbound-Strategie für den DACH-Markt. Über das Team Wir sind ein schnell wachsendes Team, welches das gesamte DACH-Gebiet abdeckt. Unsere Mission ist es, die leistungsstarken Produkte unserer Marke aktiv in den Markt zu bringen, um langfristige und zufriedene Kunden zu gewinnen. Deine 12-monatige Reise Die ersten 3 Monate: Du wirst dich darauf konzentrieren, alles über das Tellent-Angebot zu lernen: Die Produkte, unsere Prozesse, die Teams, die Kunden und mehr. Du wirst Dein Onboarding mit verschiedenen Vertriebsschulungen abschließen und bereits im ersten Monat selbstständig mit Leads arbeiten. Ein Coaching-Zyklus wird organisiert, um Dich auf den Erfolg vorzubereiten. Innerhalb von 6 Monaten: Du hast Dich voll eingearbeitet und lieferst hochwertige Leads an unser Team von Account Executives. Zusammen mit der Go-to-Market-Organisation wirst Du an Kampagnen arbeiten, die zur Erreichung unserer Umsatzziele führen. Nach 1 Jahr: Du wirst die Möglichkeit haben, Dich weiter in Deiner Rolle und innerhalb der Organisation zu entwickeln. Deine Aufgaben <ul><li>Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam zur Definition und Priorisierung der Prospecting-Strategie.</li><li>Identifizieren und Ansprechen strategischer Accounts, die unserem Markt entsprechen.</li><li>Erstellen und Starten von Multichannel-Prospecting-Kampagnen (E-Mail, Telefon, Social Media, Video, Events) - Deine Kreativität ist der Schlüssel.</li><li>Qualifizieren von Leads und Vorbereiten des Weges für die Account Executives, indem Du relevante Informationen sammelst.</li><li>Verstehen der Herausforderungen von Interessenten, um Vertrauen aufzubauen und Produkt-Demo-Meetings zu vereinbaren.</li><li>Verfolgen und Analysieren Deiner Leistung und proaktive Verbesserungsvorschläge für Prospecting-Prozesse (Tools, Methoden, Skripte).</li></ul>Was du mitbringst <ul><li>Abgeschlossenes Studium in einem relevanten Bereich oder vorherige Erfahrung im Sales Development.</li><li>Selbstmotiviert mit einer gewinnorientierten Einstellung und starkem Willen, Leistung zu bringen.</li><li>Interesse an der Arbeit im Team und enge Zusammenarbeit mit den Account Executives zur Maximierung der Leistung.</li><li>Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und unternehmerisches Denken.</li><li>Selbstbewusstsein, um eine beratende Herangehensweise bei der Qualifizierung von Interessenten zu übernehmen.</li><li>Starkes Interesse an Vertrieb und Technologie.</li><li>Empathie und Überzeugungskraft, mit einer starken Mischung aus emotionaler Intelligenz und Geschäftssinn.</li><li>Bereitschaft, mindestens 20 Stunden zu arbeiten.</li></ul>Warum Tellent <ul><li>Die Möglichkeit, Teil eines der spannendsten und ambitioniertesten Scale-ups Europas zu sein und dessen Entwicklung aktiv zu prägen.</li></ul><ul><li>1.500 € jährliches Weiterbildungsbudget.</li><li>25 bezahlte Urlaubstage.</li><li>Apple MacBook und ein Home-Office-Budget.</li><li>Arbeite bis zu 4 Wochen pro Jahr von überall aus.</li><li>200 € Home-Office-Budget + Zuschuss für das Arbeiten von zu Hause.</li><li>Jährliches Reisekostenbudget, um das Team in Polen/Amsterdam zu besuchen.</li><li>Ein inklusives und internationales Arbeitsumfeld - mit viel Spaß.</li><li>Eine spannende Rolle bei einem der am schnellsten wachsenden Unternehmen Europas.</li><li>Wir ersparen dir den Startup-Pitch über Freitagsbiere und Tischtennis. Schau stattdessen auf unserem Instagram vorbei! <a href="https://www.instagram.com/tellenthq" target="_blank">https://www.instagram.com/tellenthq</a></li></ul>Über Tellent Tellent, eine erstklassige Talent Management Suite, ermöglicht es HR-Teams, den gesamten Mitarbeiterlebenszyklus mit modernsten Lösungen zu optimieren: einem innovativen Applicant Tracking System, einem Human Resources Information System und einer Performance-Management-Software - alles in einer Plattform. Mit über 300 talentierten Mitarbeitenden an sechs globalen Standorten haben wir bereits mehr als 7.000 Organisationen in über 100 Ländern mit unseren führenden HR-Tech-Lösungen - Recruitee, KiwiHR und Javelo - unterstützt. Unser wachsendes Netzwerk von über 300 Partnern teilt eine gemeinsame Vision: Menschen in Führungsrollen dabei zu unterstützen, eine bessere Arbeitswelt zu schaffen. Haben wir Dein Interesse geweckt? Wenn Du Teil dieser außergewöhnlichen Reise werden möchtest, bewirb Dich direkt - wir freuen uns darauf, mit Dir zu sprechen! Tellent ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir feiern Vielfalt, heißen Bewerbungen aus unterrepräsentierten Gruppen willkommen und ermutigen Menschen aller Hintergründe, sich zu bewerben. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Hautfarbe, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft, Geburt oder verwandter medizinischer Zustände), sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Alter, Neurodiversität oder des Status als Person mit Behinderung.

Sales Development Representative (SDR) - DACH

Key Account Manager - Travel Industry Partner (m/w/d) <ul><li>Kitzbühel, Eurotours Kitzbühel</li><li>München, Eurotours München</li><li>Wien, Eurotours Wien</li></ul><ul><li>Vollzeit</li></ul>Der Reiseveranstalter Eurotours kann sich als Teil des VERKEHRSBUEROS zu Österreichs größtem Tourismusunternehmen zählen. Die Unternehmenskultur zeichnet sich durch Kommunikation auf Augenhöhe und ein respektvolles Miteinander in einem Umfeld mit flachen Hierarchien aus. Als größte Tourismusgruppe in Österreich bietet das VERKEHRSBUERO eine breite Karrierevielfalt und fördert damit die persönliche und berufliche Entwicklung ihrer Mitarbeiter:innen. DEINE ROLLE <ul><li>Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften in der Reisebranche inkl. Verhandlungen und Vertragsabschlüsse </li><li>Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Marketing- und Vertriebsstrategien sowie regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerleistungen</li><li>Kontinuierliche Analyse von Quellmärkten und Kundendaten zur Steuerung des Produktportfolios</li><li>Auswahl, Anpassung und Kontrolle der Produktvielfalt für unsere Quellmärkte </li><li>Entwicklung und Pflege einer Produkt- und Vertriebsübersicht sowie Kommunikation mit den Vertriebskanälen</li><li>Interne Schnittstelle zwischen Produktmanagement und den Vertrieben</li><li>Repräsentation des Unternehmens und Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen zur Netzwerkpflege</li></ul>DEINE STÄRKEN <ul><li>Abgeschlossene touristische Ausbildung oder ein abgeschlossenes touristisches/betriebswirtschaftliches Studium mit Schwerpunkt Touristik</li><li>Mehrjährige Berufserfahrung in vergleichbarer Position, idealerweise im Bereich Partnermanagement </li><li>Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten</li><li>Starkes Netzwerk in der Reisebranche und die Fähigkeit, dieses weiter auszubauen</li><li>Selbstständige und proaktive Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation</li><li>Teamorientierung und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu arbeiten</li><li>Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Fremdsprachen von Vorteil </li></ul>UNSER ANGEBOT <ul><li>Teamgefühl: Geprägt durch ein familiäres Umfeld sowie verschiedene Firmenevents </li><li>Weiterbildung: Individuelles, berufsspezifisches Schulungs- und Entwicklungsprogramm</li><li>Karriereleiter: Vielfältige Entfaltungsmöglichkeiten bei der größten Tourismusgruppe Österreichs</li><li>Flexibilität: Wir finden ein Arbeitszeitmodell, dass zu uns gemeinsam passt </li><li>Freizeit: Attraktive Reiserabatte &amp; Vergünstigungen in unseren Hotels und weiteren Betrieben der Gruppe sowie Benefits von corplife.at</li><li>Familie: In unserer Kinderkrippe/-garten am Standort Kitzbühel sind deine Kinder stets gut aufgehoben</li><li>Kantine: Täglich vergünstigtes Mittagessen</li><li>Gesundheit: Gesundheitsvorsorge, betriebsärztliche Betreuung, Firmenfitnesstarife, Bike Leasing &amp; Co </li><li>Zentrale Lage: Moderne Büroräumlichkeiten mit exzellenter Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel </li></ul>Für diese Position (Vollzeit) gilt das Mindestbruttogehalt der Verwendungsgruppe C des KV für Angestellte in Reisebüros mit der Bereitschaft zur individuellen Überzahlung. DEINE CHANCE MITZUGESTALTEN Du erfüllst nicht alle Anforderungen? Kein Problem! Wir freuen uns darauf, die Persönlichkeiten hinter den Bewerbungsunterlagen kennenzulernen. Werde Teil unseres Teams und bringe deine Passion für den Tourismus ein! Jetzt bewerben und deine Karriere im VERKEHRSBUERO starten!#creatingmemories <ul><li>Tanja Opelka</li><li>Teamleiter/in</li><li>+43 664 62 58 885</li></ul>

Key Account Manager - Travel Industry Partner (m/w/d)

Octapharma ist auf die Entwicklung und Herstellung von hochreinen Arzneimitteln aus menschlichem Blutplasma spezialisiert. Als Teil eines Familienunternehmens ist Octapharma Wien nicht nur der größte Produktions-, sondern auch ein erfolgreicher Forschungsstandort der Octapharma Gruppe. Da unser Standort laufend wächst, suchen wir ab sofort zur Verstärkung unseres Teams: Ihre neuen Herausforderungen, die Sie begeistern: Sie erledigen gerne administrative Aufgaben und arbeiten gerne mit Daten? Dann sind Sie bei uns genau richtig! Diese Position wird in Teilzeit 16 Wochenstunden besetzt. <ul> <li>Sie sind verantwortlich für die Erfassung und Verwaltung der Schulungsdaten der gesamten Production Unit (über 400 Mitarbeitende).</li> <li>Sie kontrollieren die Trainingsprotokolle der Produktion und archivieren die Schulungsnachweise. </li> <li>Sie unterstützen die zwei Kolleg:innen bei sämtlichen administrativen Tätigkeiten (Versendung von Updates und Terminen; Erstellung von Ablaufplänen und Schulungsmappen etc.).</li> <li>Die Organisation &amp; Durchführung von Schulungen sowie Erfolgskontrollen und Vorträge gehören ebenfalls zu Ihren Aufgaben. </li></ul>Ihr Profil, das uns überzeugt: <ul> <li>Sie bringen eine abgeschlossene Schulausbildung mit.</li> <li>Sie können erste Berufserfahrung in einer ähnlichen Position vorweisen.</li> <li>Gute MS Office-Kenntnisse sowie gute Deutschkenntnisse werden vorausgesetzt.</li> <li>Eine genaue und selbstständige Arbeitsweise zeichnet Sie aus und mit Ihrer kommunikativen Art können Sie überzeugen. </li></ul>Unsere attraktiven Benefits für Sie: <ul> <li>Vielseitige Aufgaben in internationalem Umfeld, Flexibilität und Eigenverantwortung</li> <li>Verlässlicher Arbeitgeber mit großzügigen Sozialleistungen und marktüblicher Bezahlung.</li> <li>Vertraute Umgebung eines Familienunternehmens mit Benefits wie Do &amp; Co Betriebsrestaurant, außergewöhnlichen Mitarbeiter*innen-Events und vielen mehr:</li></ul>Zusätzliche Informationen: Das KV-Mindestbruttogehalt (Chemische Industrie) für Ihre neue Position beträgt auf Vollzeitbasis EUR 3.307,50. Wir sind bestrebt Ihr Gehalt an Ihr Profil und Ihre Qualifikationen anzupassen, daher besteht die Bereitschaft zur Überzahlung. Wir freuen uns über neue engagierte Mitarbeiter*innen, mit denen wir unser starkes Wachstum gemeinsam vorantreiben können, um unseren Patienten weiterhin ein besseres Leben zu ermöglichen-denn es liegt uns im Blut! Liegt es Ihnen auch im Blut? Dann freuen wir uns über Ihre Bewerbung über unser Online-Karriereportal. Ihre Ansprechpartnerin: Stephanie Pistauer, BA MSc Octapharma Pharmazeutika Produktionsges.m.b.H. Oberlaaer Straße 235, 1100 Wien T: +43 (1) 610 32 - 1308 Über Octapharma Octapharma mit Hauptsitz in Lachen, Schweiz, ist einer der größten Hersteller von Humanproteinen weltweit und entwickelt und produziert Humanproteine aus menschlichem Plasma und menschlichen Zelllinien. Octapharma beschäftigt weltweit fast 12.000 Mitarbeitende, die die Behandlung von Patienten in 118 Ländern mit Produkten aus drei Therapiebereichen unterstützen: Immuntherapie, Hämatologie und Intensivmedizin. Octapharma verfügt über sieben F&amp;E-Standorte und fünf hochmoderne Produktionsstätten in Österreich, Frankreich, Deutschland und Schweden und betreibt mehr als 195 Plasmaspendezentren in Europa und den USA. Octapharma kann auf 40 Jahre Erfahrung in der Patientenversorgung zurückblicken. Weitere Informationen finden Sie unter <a href="http://www.octapharma.com" target="_blank">www.octapharma.com</a>

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