Search

Senior Sales & Business Development Manager für den DACH Markt (w/m/d)

Graf Moser Management GmbH
locationWien, Österreich
VeröffentlichtVeröffentlicht: vor 1 Monat
Vollzeit
Wir sind ein führender Software-Anbieter für Analyse-, Planungs- und CRM-Lösungen im Kunst- und Kulturbereich. Unsere Kunden sind vornehmlich Kulturbetriebe wie Theater, Opern- und Konzerthäuser aus dem DACH-Raum. Maßgeschneiderte Business-Intelligence-, Data-Analytics- und Controlling-Lösungen sowie das junge und dynamische Team machen den Erfolg unseres Unternehmens aus.

Du hast bereits Berufserfahrung im B2B Vertrieb gesammelt und bist IT-affin sowie kunst- und kulturinteressiert?
Um unsere Marktposition weiter auszubauen, suchen wir zur Verstärkung unseres Teams im Zentrum Wien zum ehestmöglichen Eintritt eine:n engagierte:n

Senior Sales & Business Development Manager:in für den DACH Markt (w/m/d)

mit flexiblem Standort, ab 30 Stunden, ab sofort

Dein Fokus im New Sales

Verantwortung für die Steuerung und Verwaltung des gesamten Sales-Prozesses - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss:
  • Presales Aktivitäten: Recherchetätigkeit, Identifizierung von Leads, Terminkoordination, Präsentationsunterlagen / Demos vorbereiten
  • Pflege der Sales Pipeline & Sales Aktivitäten: (E-Mail-) Akquise, Telefonate mit potenziellen Kunden, Nachverfolgen von Leads, Durchführung von Produkt-Webdemos
  • Pipeline Management: Betreuung potenzieller Kunden von der ersten Ansprache über Follow-ups bis hin zu persönlichen Meetings
  • Erstellung von Statements of Work (SOWs) und Projektkonzepten basierend auf Kundenanforderungen
  • Versand von Preisinformationen und Erstellung von Angeboten, Bestellformularen, SaaS-Vereinbarungen, etc.
  • Führen von Vertragsverhandlungen und Angebotsabschluss
Business Development & Eco-System Management Aktivitäten
  • Erstellung KPI-gestützter Berichte zur Performance der Sales-Pipeline und Vertriebsaktivitäten
  • Identifizierung von Marktpotentialen und potenziellen Lead
  • Administration und Datenpflege in den zentralen Systemen (Vertriebstool, Dokumentation, Zeiterfassung und Abrechnung, CRM-Systeme, etc.)
  • Konzeption und Durchführung von Info-Webinaren für Bestandskunden und potenzielle Kunden
  • Teilnahme an Branchenkonferenzen und Repräsentation von Kulturplanner bei Präsentationen, Meetings und Podiumsdiskussionen
  • Projektbegleitung, Zusammenarbeit und Schnittstelle mit / zu Marketing, Product Owner und Consulting Team
  • Identifikation von Optimierungspotenzialen zur Steigerung des Produkterfolgs
  • Laufende Entwicklung und Optimierung von Marketingmaterialien und Präsentationen in Zusammenarbeit mit der Marketingleitung
Dein Profil
  • Nachgewiesene Erfahrung im Business Development und Vertrieb, insbesondere in den Bereichen Kunst- und Kulturbereich und im SaaS-Bereich, mit einem gut etabliertem persönlichen Netzwerk
  • Ausgeprägte Deal-closing-Fähigkeiten
  • Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
  • Bereitschaft, je nach Bedarf innerhalb Europas zu reisen
  • Hervorrangende Präsentationsfähigkeiten und professionelles Auftreten
  • Kommunikationsstärke, Fingerspitzengefühl und diplomatisches Geschick
  • Aktive und engagierte Präsenz auf LinkedIn und anderen relevanten Plattformen zur Erweiterung des Netzwerks
  • Routinierte MS-Office Kenntnisse und Erfahrung mit CRM-Systemen
  • Leidenschaft für die Bereiche Business Intelligence und Data Analytics, Freude an Kunst & Kultur
Wir bieten Dir
  • Eine umfassende Einschulungsphase
  • Einen sicheren und zukunftsorientierten Arbeitsplatz in einem wachsenden Unternehmen
  • Ein abwechslungsreiches und dynamisches Aufgabengebiet
  • Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten im fachlichen und persönlichen Bereich
  • Teamorientiertes Arbeiten in einem top-motivierten Team
  • Flache Hierarchien, kurze Kommunikationswege und Mitgestaltungsmöglichkeiten
  • Flexible Arbeitszeiten nach Absprache
  • Ein frisch renoviertes, schönes Altbau-Büro auf der Mariahilfer Straße mit gern genutzter Gemeinschaftsküche und ausgezeichneter öffentlicher Anbindung
  • Versorgung mit frischem Obst, hervorragendem Kaffee und Tee
  • Regelmäßige Teamevents und Get-togethers mit Drinks
  • Gutscheine für Kulturveranstaltungen
Der Richtwert für das Mindestgehalt auf Basis Vollzeit beträgt ca. 45.000 € brutto / Jahr mit Erfolgskomponente. Eine Überbezahlung ist bei entsprechender Qualifikation und positionsrelevanter Berufserfahrung möglich.

Wir haben Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich jetzt mit Lebenslauf und Motivationsschreiben!

Graf Moser Management GmbH / Kulturplanner
Mariahilfer Straße 109/9
1060 Wien
Web: www.kulturplanner.com