Senior Sales & Business Development Manager für den DACH Markt (w/m/d)

Wir sind ein führender Software-Anbieter für Analyse-, Planungs- und CRM-Lösungen im Kunst- und Kulturbereich. Unsere Kunden sind vornehmlich Kulturbetriebe wie Theater, Opern- und Konzerthäuser aus dem DACH-Raum. Maßgeschneiderte Business-Intelligence-, Data-Analytics- und Controlling-Lösungen sowie das junge und dynamische Team machen den Erfolg unseres Unternehmens aus.

Du hast bereits Berufserfahrung im B2B Vertrieb gesammelt und bist IT-affin sowie kunst- und kulturinteressiert?
Um unsere Marktposition weiter auszubauen, suchen wir zur Verstärkung unseres Teams im Zentrum Wien zum ehestmöglichen Eintritt eine:n engagierte:n

Senior Sales & Business Development Manager:in für den DACH Markt (w/m/d)

mit flexiblem Standort, ab 30 Stunden, ab sofort

Dein Fokus im New Sales

Verantwortung für die Steuerung und Verwaltung des gesamten Sales-Prozesses - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss:

• Presales Aktivitäten: Recherchetätigkeit, Identifizierung von Leads, Terminkoordination, Präsentationsunterlagen / Demos vorbereiten
• Pflege der Sales Pipeline & Sales Aktivitäten: (E-Mail-) Akquise, Telefonate mit potenziellen Kunden, Nachverfolgen von Leads, Durchführung von Produkt-Webdemos
• Pipeline Management: Betreuung potenzieller Kunden von der ersten Ansprache über Follow-ups bis hin zu persönlichen Meetings
• Erstellung von Statements of Work (SOWs) und Projektkonzepten basierend auf Kundenanforderungen
• Versand von Preisinformationen und Erstellung von Angeboten, Bestellformularen, SaaS-Vereinbarungen, etc.
• Führen von Vertragsverhandlungen und Angebotsabschluss

Business Development & Eco-System Management Aktivitäten

• Erstellung KPI-gestützter Berichte zur Performance der Sales-Pipeline und Vertriebsaktivitäten
• Identifizierung von Marktpotentialen und potenziellen Lead
• Administration und Datenpflege in den zentralen Systemen (Vertriebstool, Dokumentation, Zeiterfassung und Abrechnung, CRM-Systeme, etc.)
• Konzeption und Durchführung von Info-Webinaren für Bestandskunden und potenzielle Kunden
• Teilnahme an Branchenkonferenzen und Repräsentation von Kulturplanner bei Präsentationen, Meetings und Podiumsdiskussionen
• Projektbegleitung, Zusammenarbeit und Schnittstelle mit / zu Marketing, Product Owner und Consulting Team
• Identifikation von Optimierungspotenzialen zur Steigerung des Produkterfolgs
• Laufende Entwicklung und Optimierung von Marketingmaterialien und Präsentationen in Zusammenarbeit mit der Marketingleitung

Dein Profil

• Nachgewiesene Erfahrung im Business Development und Vertrieb, insbesondere in den Bereichen Kunst- und Kulturbereich und im SaaS-Bereich, mit einem gut etabliertem persönlichen Netzwerk
• Ausgeprägte Deal-closing-Fähigkeiten
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
• Bereitschaft, je nach Bedarf innerhalb Europas zu reisen
• Hervorrangende Präsentationsfähigkeiten und professionelles Auftreten
• Kommunikationsstärke, Fingerspitzengefühl und diplomatisches Geschick
• Aktive und engagierte Präsenz auf LinkedIn und anderen relevanten Plattformen zur Erweiterung des Netzwerks
• Routinierte MS-Office Kenntnisse und Erfahrung mit CRM-Systemen
• Leidenschaft für die Bereiche Business Intelligence und Data Analytics, Freude an Kunst & Kultur

Wir bieten Dir

• Eine umfassende Einschulungsphase
• Einen sicheren und zukunftsorientierten Arbeitsplatz in einem wachsenden Unternehmen
• Ein abwechslungsreiches und dynamisches Aufgabengebiet
• Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten im fachlichen und persönlichen Bereich
• Teamorientiertes Arbeiten in einem top-motivierten Team
• Flache Hierarchien, kurze Kommunikationswege und Mitgestaltungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten nach Absprache
• Ein frisch renoviertes, schönes Altbau-Büro auf der Mariahilfer Straße mit gern genutzter Gemeinschaftsküche und ausgezeichneter öffentlicher Anbindung
• Versorgung mit frischem Obst, hervorragendem Kaffee und Tee
• Regelmäßige Teamevents und Get-togethers mit Drinks
• Gutscheine für Kulturveranstaltungen

Der Richtwert für das Mindestgehalt auf Basis Vollzeit beträgt ca. 45.000 € brutto / Jahr mit Erfolgskomponente. Eine Überbezahlung ist bei entsprechender Qualifikation und positionsrelevanter Berufserfahrung möglich.

Wir haben Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich jetzt mit Lebenslauf und Motivationsschreiben bis 15.06.2025!

Graf Moser Management GmbH / Kulturplanner
Mariahilfer Straße 109/9
1060 Wien
Web: www.kulturplanner.com