Senior Sales & Business Development Manager für den DACH Markt (w/m/d)

Wir sind ein führender Software-Anbieter für Analyse-, Planungs- und CRM-Lösungen im Kunst- und Kulturbereich. Unsere Kunden sind vornehmlich Kulturbetriebe wie Theater, Opern- und Konzerthäuser aus dem DACH-Raum. Maßgeschneiderte Business-Intelligence-, Data-Analytics- und Controlling-Lösungen sowie das junge und dynamische Team machen den Erfolg unseres Unternehmens aus.

Du hast bereits Berufserfahrung im B2B Vertrieb gesammelt und bist IT-affin sowie kunst- und kulturinteressiert?
Um unsere Marktposition weiter auszubauen, suchen wir zur Verstärkung unseres Teams im Zentrum Wien zum ehestmöglichen Eintritt eine:n engagierte:n

Senior Sales & Business Development Manager:in für den DACH Markt (w/m/d)

mit flexiblem Standort, ab 30 Stunden, ab sofort

Dein Fokus im New Sales

Verantwortung für die Steuerung und Verwaltung des gesamten Sales-Prozesses - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss:

• Presales Aktivitäten: Recherchetätigkeit, Identifizierung von Leads, Terminkoordination, Präsentationsunterlagen / Demos vorbereiten
• Pflege der Sales Pipeline & Sales Aktivitäten: (E-Mail-) Akquise, Telefonate mit potenziellen Kunden, Nachverfolgen von Leads, Durchführung von Produkt-Webdemos
• Pipeline Management: Betreuung potenzieller Kunden von der ersten Ansprache über Follow-ups bis hin zu persönlichen Meetings
• Erstellung von Statements of Work (SOWs) und Projektkonzepten basierend auf Kundenanforderungen
• Versand von Preisinformationen und Erstellung von Angeboten, Bestellformularen, SaaS-Vereinbarungen, etc.
• Führen von Vertragsverhandlungen und Angebotsabschluss

Business Development & Eco-System Management Aktivitäten

• Erstellung KPI-gestützter Berichte zur Performance der Sales-Pipeline und Vertriebsaktivitäten
• Identifizierung von Marktpotentialen und potenziellen Lead
• Administration und Datenpflege in den zentralen Systemen (Vertriebstool, Dokumentation, Zeiterfassung und Abrechnung, CRM-Systeme, etc.)
• Konzeption und Durchführung von Info-Webinaren für Bestandskunden und potenzielle Kunden
• Teilnahme an Branchenkonferenzen und Repräsentation von Kulturplanner bei Präsentationen, Meetings und Podiumsdiskussionen
• Projektbegleitung, Zusammenarbeit und Schnittstelle mit / zu Marketing, Product Owner und Consulting Team
• Identifikation von Optimierungspotenzialen zur Steigerung des Produkterfolgs
• Laufende Entwicklung und Optimierung von Marketingmaterialien und Präsentationen in Zusammenarbeit mit der Marketingleitung

Dein Profil

• Nachgewiesene Erfahrung im Business Development und Vertrieb, insbesondere in den Bereichen Kunst- und Kulturbereich und im SaaS-Bereich, mit einem gut etabliertem persönlichen Netzwerk
• Ausgeprägte Deal-closing-Fähigkeiten
• Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
• Bereitschaft, je nach Bedarf innerhalb Europas zu reisen
• Hervorrangende Präsentationsfähigkeiten und professionelles Auftreten
• Kommunikationsstärke, Fingerspitzengefühl und diplomatisches Geschick
• Aktive und engagierte Präsenz auf LinkedIn und anderen relevanten Plattformen zur Erweiterung des Netzwerks
• Routinierte MS-Office Kenntnisse und Erfahrung mit CRM-Systemen
• Leidenschaft für die Bereiche Business Intelligence und Data Analytics, Freude an Kunst & Kultur

Wir bieten Dir

• Eine umfassende Einschulungsphase
• Einen sicheren und zukunftsorientierten Arbeitsplatz in einem wachsenden Unternehmen
• Ein abwechslungsreiches und dynamisches Aufgabengebiet
• Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten im fachlichen und persönlichen Bereich
• Teamorientiertes Arbeiten in einem top-motivierten Team
• Flache Hierarchien, kurze Kommunikationswege und Mitgestaltungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten nach Absprache
• Ein frisch renoviertes, schönes Altbau-Büro auf der Mariahilfer Straße mit gern genutzter Gemeinschaftsküche und ausgezeichneter öffentlicher Anbindung
• Versorgung mit frischem Obst, hervorragendem Kaffee und Tee
• Regelmäßige Teamevents und Get-togethers mit Drinks
• Gutscheine für Kulturveranstaltungen

Der Richtwert für das Mindestgehalt auf Basis Vollzeit beträgt ca. 45.000 € brutto / Jahr mit Erfolgskomponente. Eine Überbezahlung ist bei entsprechender Qualifikation und positionsrelevanter Berufserfahrung möglich.

Wir haben Dein Interesse geweckt? Dann bewirb Dich jetzt mit Lebenslauf und Motivationsschreiben!

Graf Moser Management GmbH / Kulturplanner
Mariahilfer Straße 109/9
1060 Wien
Web: www.kulturplanner.com