Sales Manager für DACH Region (m/w/d)

Bei hotelkit haben wir eine Mission: Wir revolutionieren, wie Hotelteams zusammenarbeiten. Unsere intuitive Plattform verbindet Mitarbeitende, optimiert Abläufe und steigert die Effizienz - damit Hotels weltweit smarter arbeiten können.
Heute setzen über 4.000 Hotels in mehr als 80 Ländern auf hotelkit, um ihre täglichen Prozesse zu vereinfachen. Wir glauben an digitale Lösungen, die Kommunikation vereinfachen, Zusammenarbeit stärken und den Hotelalltag leichter machen.

Deine Mission

Deine Mission
Als Sales Manager bist du eine treibende Kraft hinter unserem Wachstum im DACH-Markt. Du übernimmst die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der ersten Kontaktaufnahme über Produktdemos bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Dein Ziel: Hoteliers überzeugen, ihre Betriebsabläufe mit hotelkit zu digitalisieren und ihr Teamwork zu optimieren.

Ein produktiver Tag in dieser Rolle könnte so aussehen:

• Du führst 2+ überzeugende Demos oder Meetings täglich mit Hotelentscheidern durch.
• Du betreust eine gut gefüllte und ausgewogene Pipeline - von Outbound-Leads bis zu Inbound-Anfragen.
• Du führst 10+ Anrufe pro Tag und erreichst 150+ Aktivitäten pro Woche über verschiedene Kanäle.
• Du generierst mindestens 10 neue Opportunities pro Monat durch gezielte Ansprache und Networking.
• Du arbeitest eng mit dem Marketing- und SDR-Team zusammen, um qualifizierte Leads zu sichern.

Deine Spielwiese

• Verantwortung für den gesamten Sales Cycle - von der ersten Ansprache bis zur Vertragsunterzeichnung
• Beratender Vertrieb - du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und zeigst individuelle Lösungen auf
• Professionelle Produktpräsentationen - online und vor Ort bei Hoteliers und Entscheidungsträgern
• Verhandlung und Abschluss - du führst Gespräche souverän und zielorientiert
• Zusammenarbeit im Team - enge Abstimmung mit Marketing, SDRs und Customer Success
• Marktbeobachtung - du bleibst am Puls der Branche und erkennst Trends und Chancen frühzeitig
• Repräsentation von hotelkit auf Messen und Branchenevents

Warum hotelkit?

• Eine Schlüsselrolle in einem international erfolgreichen SaaS-Unternehmen mit über 4.000 Kund:innen weltweit
• Flexible Arbeitsmöglichkeiten - remote oder in unserem modernen Büro in Salzburg
• Offene und unterstützende Teamkultur, in der Leistung geschätzt wird
• Klare Entwicklungsperspektiven - z. B. Richtung Sales Leadership oder Key Account Management
• Regelmäßige Team-Events, Weiterbildungsmöglichkeiten und viel Raum für Eigeninitiative
• Flexibel arbeiten - weil's im Leben um mehr geht als nur Arbeit
• Eine 38,5 Stunden Arbeitswoche und Bezahlung nach IT Kollektiv mit der Bereitschaft zur Überzahlung
• Offene und herzliche Arbeitsatmosphäre - weil uns ein Miteinander wichtig ist
• Teamgeist & flache Hierarchien - hier wirst du gehört und wertgeschätzt
• Buddy-Programm, Geburtstags- & Jubiläums-Feiern - jede Menge Spaß-Momente sind garantiert
• Legendäre Team-Events wie unser dreitägiges Sommerteamevent, die Weihnachtsfeier und das Family & Friends-Get together
• Ein stylisches, lichtdurchflutetes Office mit Garten im Herzen von Salzburg - inklusive Tischtennis & coolen Extras
• Leckere Goodies - freu dich auf vergünstigte Mittagsgerichte sowie Bio-Obst, Müslibar, Kaffee, Tee und Drinks all day long
• Spannende, eigenverantwortliche Projekte - gestalte mit und mach einen echten Unterschied
• Bleib in Bewegung mit dem EGYM Wellpass, einem Firmenradleasing & gemeinsamen Sport-Events
• Tu dir und deiner Gesundheit etwas Gutes - Mental Coaching sowie Gesundheitsmassagen stehen bei uns am Programm
• Think Green - dein Klimaticket wird vom Unternehmen bezuschusst
• Unterstütze lokale Projekte & Charity-Aktionen - weil Zurückgeben einfach gut tut
• Werde Teil eines mehrfach ausgezeichneten "Best Place to Work" in der Hotel-Tech-Branche

Bist das du?

• Du hast mindestens 2 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Hotel-Tech Branche
• Du hast Erfahrung in der Hotellerie oder im Hospitality-Tech-Umfeld, was ein großes Plus ist
• Du hast Leidenschaft für digitale Lösungen und die Hotellerie
• Du verfügst über ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Du arbeitest strukturiert, ergebnisorientiert und proaktiv
• Du bist neugierig und lernbereit, entwickelst dich gerne weiter und teilst dein Wissen im Team
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil
• Du hast Erfahrung mit HubSpot oder anderen CRM-Systemen
• Du bist bereit zu Reisen innerhalb deiner Vertriebsregion