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ERFOLG MACHT SPASS! OUTSIDE YOUR COMFORT ZONE IS WHERE THE MAGIC HAPPENS. Wir verstärken unser Vertriebsteam und suchen DICH! Sales Consultant New Business / Vertrieb /Account Manager (m/w/d) Bereich: New Business - Hunting Workwear | Region Tirol, Vorarlberg und Salzburg Deshalb lohnt sich dein Einstieg bei CWS <ul><li>Wir nehmen dich mit auf unserem Erfolgskurs als Marktführer mit etabliertem Portfolio und laufenden Innovationen.</li><li>Wir bieten dir Freiraum für Eigeninitiative sowie kurze Entscheidungswege - plus die Möglichkeit, deinen Erfolg auch vom Homeoffice aus zu steuern.</li><li>Wir leben eine Teamkultur, in der du Wissen und Erfahrungen vom ersten Tag an mit deinen Kolleg:innen und Coaches teilst.</li><li>Wir bieten dir ein marktgerechtes Vergütungspaket mit einem attraktiven Provisionsmodel. Das Monatsbrutto setzt sich aus einem fixen und variablen Anteil zusammen und liegt zwischen EUR 3.000.- und 5.000.- (bei entsprechendem Erfolg auch höher).</li><li>Wir stellen dir einen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung zur Verfügung genauso wie eine IT-Komplettausstattung für dein Homeoffice.</li></ul>Diese Fähigkeiten zeichnen dich aus <ul><li>Abgeschlossene Berufsausbildung / kaufmännische Ausbildung / Bachelorstudium</li><li>Mehrjährige Erfahrung im Neukundenvertrieb und im Einsatz von virtuellen/ digitalen/ remote Vertriebstechniken sowie mit digitalen Arbeitsmethoden</li><li>Strukturierte und Analytische Denk- und Arbeitsweise </li><li>Produkt- und Dienstleistungskompetenz</li><li>Hohe Motivation und die Fähigkeit, von zu Hause aus zu arbeiten</li><li>Sichere Nutzung sämtlicher MS-Office-Anwendungen</li></ul>Auf diese Aufgaben kannst du dich freuen <ul><li>Arbeiten mit virtuellen/ digitalen/ remote Verkaufstechniken </li><li>Akquisition von Neukunden</li><li>Angebots- / Opportunityerstellung sowie Vertragsverhandlungen</li><li>Entwicklung und Umsetzung von strategischen Vertriebsansätzen</li><li>Strukturierte Arbeitsweise unter Einbeziehung einheitlicher Strukturen</li><li>Pflege von Kundendaten und Dokumentation von Aktivitäten im CRM (Salesforce)</li><li>Erfolgreiches Kontaktmanagement</li><li>Übergabe der gewonnen Kunden an den Bereich der Bestandskundenbetreuung</li></ul>Bewirb dich direkt über unser Bewerberportal, klicke auf "Bewerben" und hinterlege deine vollständigen Bewerbungsunterlagen.

Stelle Sales Consultant New Business

Unternehmensbeschreibung Komplexe Bauvorhaben gemeinsam planen - mit Spaß am Erfolg, mit Verantwortung für die Zukunft: Bei uns arbeiten Architekt:innen und Ingenieur:innen mit Begeisterung zusammen. Integral. Digital. Nachhaltig. In kleinen Projektteams am jeweiligen Standort sowie im Netzwerk der gesamten Unternehmensgruppe geben wir innovativen Ideen Raum zur Entfaltung. Das macht uns zu einem der führenden integralen Planungsbüros in Europa. Werde Teil unseres Teams und gestalte mit! Stellenbeschreibung Was dich erwartet <ul><li>In der Funktion als Projektleitung verantwortest du den gesamten Planungsprozess im Bereich der Elektrotechnik.</li><li>Dabei führst du dein Projektteam eigenverantwortlich, selbstständig und lösungsorientiert durch sämtliche Elektro-Planungsphasen eines Hochbauprojektes.</li><li>Zu deinen Hauptaufgaben gehört die Planungstätigkeit im integralen Team, unterstützt durch Building Information Modeling (BIM).</li><li>Du repräsentierst ATP gegenüber Auftraggeber:innen, Behörden und ausführenden Firmen.</li><li>Zudem arbeitest du eng mit sämtlichen Fachbereichen (Architektur, Tragwerksplanung, HKLS, ÖBA/OÜ) sowie externen Fachplaner:innen zusammen.</li><li>Du unterstützt die Umsetzung des ATP Green Deal unter Berücksichtigung der klimaneutralen Planung mit dem Ziel eines nachhaltigen Gebäudes.</li></ul>Qualifikationen Was du mitbringst <ul><li>Du verfügst über eine abgeschlossene höhere technische Ausbildung oder ein Studium im Bereich der technischen Gebäudeausrüstung.</li><li>Dein Werdegang weist optimalerweise mehrjährige Berufserfahrung in der Elektro-Planung und Fachbauleitung in allen Leistungsphasen von mittleren bis großen Projekten auf.</li><li>Du hast Freude an der Führung eines kleinen diversen Teams sowie an der aktiven Unterstützung der Ausbildung und Förderung von jungen Mitarbeiter:innen.</li><li>Im Rahmen deines ausgeprägten Interesses für Softwaretools konntest du dir bereits Kenntnisse in Auto-CAD/Revit aneignen.</li><li>Du begeisterst durch deine Neugier an den Themen Nachhaltigkeit und Green Deal.</li><li>Eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie deine Motivation, dir neue Kenntnisse und Fähigkeiten anzueignen, runden dein Profil ab.</li></ul>Zusätzliche Informationen Was wir bieten <ul><li>Bei uns hast du die Möglichkeit, an anspruchsvollen internationalen und interdisziplinären Projekten mitzuwirken.</li><li>Wir planen ausschließlich in integralen Teams, unterstützt durch BIM.</li><li>Deine Position bietet dir die Gelegenheit, deine Erfahrungen auch standortübergreifend in komplexe, internationale Hochbauvorhaben einzubringen.</li><li>Du erhältst bei uns spezifische Weiterbildungsmöglichkeiten an der ATP-Academy.</li><li>Die Karriere- und Entwicklungsperspektiven, die wir dir bieten, sind zukunftsorientiert und individuell auf deine Bedürfnisse zugeschnitten.</li><li>Flexible Arbeitszeiten und Flex-Office sorgen dafür, dass dieser Job in DEIN Leben passt.</li><li>Freu Dich auf attraktive Sozialleistungen wie spannende Firmenevents, Essenszuschüsse, die Möglichkeit zur Nutzung eines Jobrads, einen eigenen Fitnessraum und vieles mehr, um Deine Work-Life-Balance zu unterstützen.</li><li>Je nach Qualifikation und Erfahrung zahlen wir ein Bruttogehalt, das den Betrag von EUR 3.500,00 deutlich übersteigt.</li></ul>Videos To Watch <a href="https://youtu.be/oj-x-312698" target="_blank">https://youtu.be/oj-x-312698</a>

Projektleiter (m/w/d) Elektrotechnik

Besuche diese Stellenanzeige online über den QR-Code und bewirb dich! Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir dich als Field Sales Representative - Luftfracht (w/m/d) für DB Schenker im Vertriebsgebiet Tirol und Vorarlberg oder Salzburg (Vollzeit). Deine Aufgaben:<ul><li>Du verkaufst unsere Produkte und Lösungen in deinem Vertriebsgebiet mit Fokus auf unserem Produkt Luftfracht</li><li>Dabei baust du mit Gespür für den Markt neue Kundenbeziehungen auf und schließt neue Verträge ab </li><li>Du betreust unsere Bestandskunden und förderst als erste Ansprechperson die Kundenzufriedenheit </li><li>Du bist bei Kundenveranstaltungen, Messen und Firmenevents das Aushängeschild und Networker </li><li>Du verstehst dich als Bindeglied zwischen unseren Fachabteilungen und den Bedürfnissen unserer Kunden </li><li>Du bist verantwortlich für die Neukundengewinnung, um das Wachstum für das Unternehmen sicher zu stellen </li></ul>Dein Profil: <ul><li>Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit </li><li>Idealerweise hast du eine abgeschlossene Speditionslehre und/oder hast in einer Luftfracht Abteilung gearbeitet </li><li>Du bist ein Teamplayer und motivierst gemeinsam mit deinen Kollegen den Vertriebsbereich weiterzuentwickeln und zeichnest dich durch dein selbstsicheres Auftreten und deine Kommunikationskompetenz aus </li><li>Du besitzt ein hohes Maß an Eigeninitiative und Selbstorganisation </li><li>Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie gute MS Office-Kenntnisse setzen wir voraus</li><li>Ob beim Kunden, im Büro oder zu Hause - du zeichnest dich durch deine Flexibilität und der Bereitschaft zu Dienstreisen aus. Dazu erhältst du ein ansprechendes Incentive Programm und einen Firmen PKW (mit Privatnutzung).</li></ul>Deine Bewerbung Jetzt ganz einfach online den Bewerbungsprozess starten.

Sales Manager - Luftfracht (w/m/d)

Du liebst es, von wunderschönem Schmuck und ebenso tollen Menschen umgeben zu sein? Du begeisterst dich für den Verkauf und suchst einen Job mit sicherer Perspektive? Dann komm in unser Team als VERKÄUFER:IN IM DEZ EINKAUFSZENTRUM Innsbruck | Teilzeit (20h Woche) WE DELIVER - Lass uns gemeinsam abliefern: Unser Store ist einladend - aber du füllst ihn mit deinem Charme erst mit Leben. Im Verkauf bist du das Gesicht von Pandora und machst jeden Einkauf zu einem unvergesslichen Erlebnis: <ul> <li>Du hilfst unseren Kunden dabei, mit unserem Schmuck ihre Schönheit und ihr individuelles Styling zu unterstreichen.</li> <li>Die Schmuckstücke spielen mit Emotionen, rufen Begeisterung hervor: Genau diese besonderen Momente erschaffst du mit den Kunden im Store.</li> <li>Ob im Verkauf, bei der Beratung oder bei der Planung im Hintergrund: Du sorgst dafür, dass sich unsere Kunden rundum wohlfühlen und gerne wiederkommen.</li></ul>WE DREAM - Davon träumen wir: Du glänzt mit deiner Liebe zum Verkauf, Leidenschaft für Schmuck und einem klaren Fokus auf ausgezeichneten Kundenservice. Was uns sonst noch beflügelt: <ul> <li>Serviceorientiertes Denken und Handeln</li> <li>Hohes Maß an Kreativität, Eigeninitiative und Engagement</li> <li>Freude am Umgang mit Menschen</li> <li>Idealerweise erste Erfahrung im Einzelhandel</li> <li>Kenntnisse in Visual Merchandising sind von Vorteil</li> <li>Gerne auch Erfahrung im Arbeiten mit Kennzahlen</li> <li>Englischkenntnisse</li> <li>Flexible Arbeitszeiten</li></ul>WE CARE - Darum kümmern wir uns: Unser Schmuck ermöglicht den Menschen, ihre Einzigartigkeit zu feiern. Und auch für dich gilt: Sei, wer du bist! Die Essenz unserer Werte haben wir in diesen vier Sätzen zusammengefasst: WE DREAM • WE DARE • WE CARE • WE DELIVER Atemberaubend sind nicht nur unsere Charms, Armbänder, Ringe und Co. - sondern auch die vielen Vorteile, die wir unseren Mitarbeiter*innen bieten. Diese Schmuckstücke haben wir für dich im Kästchen: <ul> <li>Grandioses Team in toller Atmosphäre! Wir sind eine Family, duzen und unterstützen uns gegenseitig und haben immer ein offenes Ohr füreinander</li> <li>Attraktive Mitarbeiterrabatte auf unser Schmucksortiment</li> <li>Interessantes Team-Bonussystem und Trageschmuck</li> <li>Events und Incentives übers Jahr verteilt</li> <li>30 Tage Urlaub plus einen Sonderurlaubstag am Geburtstag</li> <li>Persönliche und fachliche Weiterentwicklung und Aufstiegschancen durch regelmäßige Trainings, E-Learning-Angebote und Talent-Programm</li> <li>Rabatte auf Event-Tickets</li> <li>Wir feiern Erfolge, auch die Kleinen</li> <li>Pandora hat sich in der Coronazeit als sicherer Arbeitgeber bewiesen - wir sind zudem auch in den letzten zwei Jahren gewachsen</li></ul>WE DARE - Wagst du den nächsten Schritt? Du hast bereits dieses Funkeln in den Augen und willst endlich deinen Traumjob antreten? Dann werde jetzt ein Pandorian (m• w• d)! Bewirb dich dazu einfach über unser Karriereportal. Du willst mehr Infos? Erfahre hier alles über Pandora als Arbeitgeber. Pandora Group | pandoragroup.com Pandora ist die weltweit größte Schmuckmarke. Das Unternehmen entwirft, fertigt und vermarktet handveredelten Schmuck aus hochwertigen Materialien zu erschwinglichen Preisen. Die Pandora Designs werden in mehr als 100 Ländern an über 6.400 Verkaufsstellen verkauft, von denen 2.400 Concept Stores sind. Pandora hat seinen Hauptsitz in Kopenhagen, Dänemark, beschäftigt 27.000 Mitarbeiter weltweit und stellt seinen Schmuck in zwei LEED-zertifizierten Fertigungsstätten in Thailand her. Pandora hat sich zu einer führenden Rolle im Bereich der Nachhaltigkeit verpflichtet und wird bis 2025 ausschließlich recyceltes Silber und Gold für die Schmuckstücke verwenden und die Treibhausgasemissionen in seiner gesamten Wertschöpfungskette bis 2030 halbieren. Pandora ist ein NASDAQ-notiertes Unternehmen an der Kopenhagener Börse und erzielte 2021 einen Umsatz von 23,4 Milliarden DKK (3,1 Mrd. EUR).

Verkäufer:in Teilzeit- Innsbruck, DEZ Einkaufszentrum

Wir suchen einen Patissier (m/w/d) für unser Hotel Glöckner in Mathon. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Ja! Hier arbeite ich gern. Aufgaben Dessert herrichten für die 70 Hausgäste Desserts für das a la carte Geschäft Kuchen, Strudel, Cremes für den täglichen gebrauch Qualifikationen <ul> <li>ausreichend Praxis</li> <li>Deutschkenntnisse und Erfahrung</li> </ul>Benefits <ul> <li>angenehmens Betriebsklima</li> <li>Kost und Logis</li> <li>geregelte Arbeitszeiten</li> <li>zahlreiche Benefits, Freizeit- und Weiterbildungsangebote im gesamten Paznaun mit der Paznaun - Ischgl CREW Card</li> </ul>

Patissier (m/w/d)

Wir suchen einen motivierten Koch (m/w/d) für die Wintersaison und gerne länger Ja! Hier arbeite ich gern. Aufgaben <ul> <li>Vorbereiten des Tagesgeschäfts</li> <li>Abendmenü vorbereiten</li> <li>freie Tage an anderen Positionen ersetzen</li> <li>junges Team mit 3 weiteren Köchen und einem Abwäscher</li> </ul>Qualifikationen <ul> <li>ausreichend Praxis wird vorausgesetzt</li> <li>Deutschkenntnisse</li> <li>Zuverlässigkeit</li> <li>Pünktlichkeit</li> </ul>Benefits <ul> <li>angenehmens Betriebsklima</li> <li>Kost und Logis</li> <li>geregelte Arbeitszeiten</li> <li>zahlreiche Benefits, Freizeit- und Weiterbildungsangebote im gesamten Paznaun mit der Paznaun - Ischgl CREW Card</li> <li>Bezahlung laut Kollektiv und Qualifikationen</li> </ul>

Koch (m/w/d)

Das sind wir Kommunizieren, verkaufen, beraten - und das immer mit einem Lächeln auf den Lippen. Als Verkaufsberater*in stellst du täglich deine Kommunikations- und Verkaufstalente, in einem abwechslungsreichen und angenehmen Arbeitsumfeld unter Beweis. Du arbeitest in einem Team von motivierten Kolleg*innen und hast die Möglichkeit, dich ständig weiterzubilden. Benefits <ul> <li>Bezahlung auf Basis Vollzeit 2.229,49 Euro Bruttomonatsgehalt + Ausbleibetagegeld (Entschädigung monatlich NETTO bis zu Euro 274,00 möglich) + Vertretungspauschale (bei Filialleiter*innenvertretung bzw. vorhandener Qualifikation monatlich bis zu BRUTTO Euro 320,00 möglich)</li> <li>Erfolgsorientierte Verkaufsprämie</li> <li>ein krisensicherer Job in deiner Nähe</li> <li>steuerfreie Essensbons 400.- Euro p.a., Gratis-Bankkonto, Förderung für Kinder, Vergünstigungen bei Urlauben, Gesundheitsförderprogramme, Einkaufsvorteile, etc.</li></ul>Aufgaben <ul> <li>Du bist ein Kommunikationstalent, glänzt nicht nur im Verkauf von Postdienstleistungen, Post- und Telekommunikationsprodukten, sondern auch in der Abwicklung von Bankdienstleistungen und Transaktionen.</li> <li>Du übernimmst die Annahme und Abgabe von Paketen, den Bargeldverkehr und die Kassenführung.</li> <li>Du wickelst eigenverantwortlich das operative Geschäft in der Filiale ab.</li></ul>Qualifikation <ul> <li>abgeschlossene kaufmännische Ausbildung und Erfahrung im Verkauf oder in der Kundenbetreuung.</li> <li>sicheres und gewinnendes Auftreten, ein hohes Maß an Service- und Kundenorientierung sowie Grundkenntnissen in MS-Office und gute Deutschkenntnisse</li></ul><ul> <li>verlässliche und selbstständige Arbeitsweise</li></ul>Eine Warteschlange vor deinem Schalter weckt den Ehrgeiz in dir, deine Kund*innen mit einem zufriedenen Lächeln die Filiale verlassen zu sehen? Dann bewirb dich noch heute bei uns! Ich freu mich über deine Bewerbung! Deine Recruiterin Patricia Wir sind gelb, grün und bunt. Weil auf Nachhaltigkeit, Vielfalt und Chancengleichheit kommt's an, wie's ankommt. Informationen zum Datenschutz für Bewerber*innen der Österreichischen Post AG findest du hier.

Verkaufsberater*in Filiale (w/m/d) Springer*in 6023 Innsbruck

Lust auf eine neue Herausforderung? Wir suchen ab der Sommersaison 2024 mit Beginn im Juni einen Koch / Jungkoch (m/w/d) für unser Hotel und á la carte Restaurant. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Aufgaben <ul> <li>Erledigung notwendiger Vorbereitungsmaßnahmen (Mis en place)</li> <li>Herstellung und Zubereitung der Speisen auf dem jeweiligen Posten</li> <li>Reinigung und Pflege aller Arbeitsmittel</li> <li>Warenannahme-Prüfen der Liefermenge, Qualität, HACCP-Richtlinien</li> </ul>Qualifikationen <ul> <li>abgeschlossene Berufsausbildung</li> <li>Sauberkeit, Sorgfalt und Ordnung an deinem Arbeitspaltz</li> <li>gepflegtes Erscheinungsbild</li> <li>Teamfähigkeit und Spaß an der Arbeit</li> <li>gute Deutsch- / Englischkenntnisse</li> </ul>Benefits <ul> <li>Kost und Logi frei</li> <li>eigenes Zimmer mit DU WC, freies WLAN</li> <li>Fortbildunsgmöglichkeiten</li> <li>geregelte Arbeitszeiten</li> <li>sehr gutes Betriebsklima</li> <li>sehr gute Bezahlung mit Bereitschaft zur Überzahlung laut KV</li> <li>zahlreiche Benefits, Freizeit- und Weiterbildungsangebote im gesamten Paznaun mit der Paznaun - Ischgl CREW Card</li> </ul>

Das sind wir Schlechtes Wetter gibt es in deinem Wortschatz nicht und du schätzt Freiraum bei deiner täglichen Arbeit? Dann bist du bei uns genau richtig. Egal ob Geburtstagsgrüße oder Rechnungen, als Zusteller*in bist du dafür verantwortlich, dass Sendungen bei unseren Kund*innen ankommen. Dabei hast du nicht nur die Möglichkeit, immer wieder neue Wege zu gehen, sondern auch Teil eines großen Netzwerks zu werden. Unser Team steht dir jederzeit mit Rat und Tat zur Seite, ebenso wie moderne Technologien, die deine Arbeit erleichtern. Benefits <ul> <li>faire Bezahlung mit durchschnittlich 2.300,- Euro* Bruttomonatsgehalt inkl. Reisespesen</li> <li>ein krisensicherer Job in deiner Nähe</li> <li>steuerfreie Essensbons 400,- Euro p.a., Gratis-Bankkonto, Förderungen für Kinder, Vergünstigungen bei Urlauben, Gesundheitsförderprogramme, Einkaufsvorteile, etc. * Angaben beziehen sich auf Vollzeitbeschäftigung</li></ul>Aufgaben <ul> <li>Du sortierst die Sendungen für dein Zustellgebiet</li> <li>Du stellst Briefe, Pakete und Werbepost mit dem E-Bike an unsere Kund*innen zu</li> <li>Du übernimmst bei uns Verwaltungsarbeiten, wie das Abrechnen einkassierter Geldbeträge</li> <li>Du unterstützt von Montag bis Freitag ab 06:30 Uhr</li></ul>Qualifikation <ul> <li>verlässliche und selbstständige Arbeitsweise</li> <li>Freude und Umgang mit Menschen</li> <li>gute Deutschkenntnisse</li> <li>Pflichtschulabschluss und gerne einen B-Führerschein</li></ul>Lass uns gemeinsam Barrieren überwinden, Chancen ergreifen und eine vielfältige, inklusive Logistikgemeinschaft aufbauen. Ich freu mich über deine Bewerbung auch als Quereinsteiger*in: zB. Verkäufer*in, Vertriebsmitarbeiter*in, Kellner*in, Lagermitarbeiter*in, Paketzusteller*in! Deine Recruiterin Patricia Wir sind gelb, grün und bunt. Weil auf Nachhaltigkeit, Vielfalt und Chancengleichheit kommt's an, wie's ankommt. Informationen zum Datenschutz für Bewerber*innen der Österreichischen Post AG findest du hier.

Teilzeit Zusteller*in (w/m/d) 6025 Innsbruck (20 Wst.)

Wir suchen einen Kellner (m/w/d) mit Inkasso für unser á la carte Restaurant. Unser 4-Sterne Hotel &amp; Restaurant NEVADA befindet sich in absoluter Toplage in Ischgl, direkt neben der 3-S Padratschgrat Seilbahn und am viel frequentierten Florianplatz. Mit einer sehr angenehm familiären Atmosphäre bieten wir unseren Gästen alles, was Sie sich für einen Winterurlaub in Ischgl wünschen. Das á la carte Restaurant mit mehr als 200 Sitzplätzen und Terrasse gehören zu den beliebtesten in Ischgl. Auf der Speiskarte finden sich traditionelle wie internationale Gerichte, Steaks, Fondues und Pizzen. Abgerundet wird das Angebot von einer großen Auswahl auf der Weinkarte mit Schwerpunkt Österreich. Wir freuen uns auf dich! Aufgaben <ul> <li>Sie betreuen selbstständig eine Station im á la carte Restaurant</li> <li>Sie sind verantwortlich für den Getränke- und Speisenservice</li> <li>Sie haben in unserem stets gut besuchten Restaurant sehr gute Verdienstmöglichkeiten</li> </ul>Qualifikationen <ul> <li>sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse</li> <li>abgeschlossene Ausbildung</li> <li>gepflegtes und sauberes Erscheinungsbild</li> <li>Einsatzbereitschaft und Freude am Beruf</li> </ul>Benefits <ul> <li>6-Tage Woche an einem verantwortungsvollen, interessanten Arbeitsplatz</li> <li>geregelte Arbeitszeiten</li> <li>angenehmes und gutes Betriebsklima in unserem jungen, dynamischen Team</li> <li>Einzelzimmer mit Dusche/WC, Flat-TV, gratis W-Lan</li> <li>kostenlose Mitarbeiterverpflegung auch an freien Tagen</li> <li>zahlreiche Benefits, Freizeit- und Weiterbildungsangebote im gesamten Paznaun mit der Paznaun - Ischgl CREW Card</li> <li>kostenloser Parkplatz</li> <li>leistungsgerechte Entlohnung plus Feiertage und Sonderzahlungen laut KV</li> <li>Überbezahlung je nach Berufserfahrung und Qualifikation möglich</li> </ul>

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