Vertriebsleiter (m/w/d) für Industrielle Kältetechnik & HVAC-Anlagen - Österreich

Vertriebsleiter (m/w/d) für Industrielle Kältetechnik & HVAC-Anlagen - Österreich

Johnson Controls setzt sich für nachhaltige Lösungen durch Innovation und Effizienz ein. Wir sind führend in den Bereichen intelligente, gesunde und nachhaltige Gebäude und bieten erstklassige Lösungen für HVAC, Sicherheit, Brandschutz und industrielle Kältetechnik. Werden Sie Teil unseres Teams und tragen Sie zur Wachstumsförderung, Kundenzufriedenheit und effektiven Lösungen in den dynamischen Märkten Österreichs bei.

Positionsübersicht:

Der Vertriebsleiter leitet die Vertriebsaktivitäten für industrielle Kältetechnik und HVAC-Anlagen in Österreich. Ziel ist es, den Marktanteil zu steigern, ein leistungsstarkes Vertriebsteam zu führen und nachhaltiges Wachstum voranzutreiben. Diese Person ist verantwortlich für den Aufbau strategischer Kundenbeziehungen, die Erschließung neuer Märkte und die enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams, um maßgeschneiderte Lösungen bereitzustellen.

Aufgaben:

Vertriebsführung:

• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Vertriebsplans zur Steigerung des Marktanteils von Johnson Controls in den Bereichen industrielle Kältetechnik und HVAC in Österreich.
• Führung, Mentoring und Motivation des Vertriebsteams zur Erreichung und Übertreffung der Verkaufsziele, mit einem Fokus auf Geschäftswachstum und Kundenzufriedenheit.
• Förderung eines kollaborativen Teamumfelds, das hohe Leistung und Verantwortung vorantreibt.

Marktentwicklung:

• Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich der Erschließung neuer Märkte und Stärkung der bestehenden Kundenbasis.
• Durchführung von Marktanalysen, um über Branchentrends, Wettbewerbsdynamiken und potenzielle Herausforderungen im Bereich HVAC und Kältetechnik informiert zu bleiben.
• Zusammenarbeit mit Marketing- und Technikteams zur Entwicklung von Verkaufsstrategien und Werbeinitiativen im Einklang mit den Unternehmenszielen.

Kundenbeziehungsmanagement:

• Aufbau und Pflege starker, langfristiger Kundenbeziehungen durch Verständnis und Antizipation der Kundenbedürfnisse.
• Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern zur Bereitstellung maßgeschneiderter Lösungen, die die Kundenzufriedenheit verbessern und mit den Werten und dem Engagement von Johnson Controls für Nachhaltigkeit übereinstimmen.

Vertriebsoperationen & Berichterstattung:

• Überwachung der Vertriebsoperationen, einschließlich Prognosen, Budgetierung und Berichterstattung zur Sicherstellung der Ausrichtung an den Umsatzzielen.
• Überwachung von Verkaufskennzahlen und Anpassung von Strategien bei Bedarf zur Zielerreichung.
• Vorbereitung und Präsentation von Verkaufspräsentationen, Angeboten und regelmäßigen Berichten an das Management.

Interdisziplinäre Zusammenarbeit:

• Enge Zusammenarbeit mit den Abteilungen Produktmanagement, Technik und Service, um umfassende und wettbewerbsfähige Lösungen anzubieten.
• Teilnahme an bereichsübergreifenden Projekten und Austausch von Best Practices zur Förderung von Exzellenz und kontinuierlicher Verbesserung.

Qualifikationen:

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (Master-Abschluss ist von Vorteil).
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von industrieller Kältetechnik, HVAC-Anlagen oder verwandten Bereichen.
• Nachweisbare Erfolge in der Leitung von Vertriebsteams, der Marktentwicklung und dem Umsatzwachstum in einem wettbewerbsorientierten Umfeld.
• Fundiertes Verständnis von HVAC- und Kältetechniksystemen, Anwendungen und Trends.
• Hervorragende zwischenmenschliche, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch kollaborativ in einem dynamischen, schnelllebigen Umfeld zu arbeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was wir bieten:

• Möglichkeit, ein dynamisches Team innerhalb eines global anerkannten Unternehmens zu führen, das für Innovation und Nachhaltigkeit steht.
• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen, dynamischen und wachsenden Unternehmen sowie ein breites Schulungs- und Weiterbildungsangebot
• Wettbewerbsfähiges Gehalt, leistungsbasierte Boni und umfangreiche Zusatzleistungen.
• Zugang zu den neuesten Tools, Technologien und Ressourcen der HVAC- und Kältetechnikbranche.
• Spannende und langfristige Herausforderung
• Homeoffice
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung

Für diese Position (Vollzeit 38,5h) ist ein Mindestkollektivvertragsgehalt ab € 80.000 vorgesehen (Kollektivvertrag Metall Industrie). Eine deutliche Überzahlung ist abhängig von Ihrer Qualifikation und Berufserfahrung.

Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die klimaneutrale Zukunft aktiv mit!

Nutzen Sie die Chance, im führenden Unternehmen der Wärmepumpentechnologie mit einem innovativen HVACR-Vertriebsteam einen entscheidenden Beitrag zur Emissionsreduktion und den Dekarbonisierungszielen unserer Kunden zu leisten.

Interessiert? Bitte bewerben Sie sich mit allen relevanten Bewerbungsunterlagen über unser Karriereportal.

Ihr Ansprechpartner: Herr Saudin Mujic

E-Mail: saudin.mujic@jci.com

Gemeinsam gestalten wir eine sichere Zukunft!

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