Du willst nicht nur zuschauen, wie andere verkaufen und beraten - du willst ihnen beibringen, wie es richtig geht? Du erkennst in jedem Kundengespräch sofort, welcher Kniff gefehlt hat, welche Einwandbehandlung nicht gesessen ist oder wo der technische Berater den entscheidenden Abschluss-Impuls verpasst hat? Als Technical Sales Coach bei Loxone bringst du unseren internationalen Partnern genau das bei: wie man technische Beratung und Vertrieb so verbindet, dass daraus echte Abschlüsse und langfristige Kundenbeziehungen werden. Du gehst dafür direkt zu den Menschen, die im Tagesgeschäft verkaufen und beraten - und holst durch gezieltes Coaching das Beste aus ihnen heraus.
Deine Aufgaben:
Deine Aufgaben:
- Coaching von Vertriebs- und technischen Beratungsteams unserer internationalen Partner - on-site, remote und im Rahmen von Trainings
- Analyse realer Verkaufs- und Beratungsgespräche: Wo sitzt die Einwandbehandlung nicht, wo fehlt der Abschluss-Impuls, wo wird zu viel "erklärt" statt verkauft?
- Herausarbeiten der Kniffe, Fragetechniken und Verkaufsansätze, die bei den stärksten Partnern und Vertrieblern bereits funktionieren - und Übersetzung in trainierbare Methoden für alle
- Entwicklung praxisnaher Coaching-Formate zu Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Bedarfsanalyse und Cross-/Upselling im technischen Umfeld
- Aufbau eines Train-the-Trainer-Ansatzes, damit lokale Partner Coaches diese Verkaufstechniken selbst weitergeben können
- Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Sparring-Sessions für Partner Coaches und deren Vertriebsteams
- Ableitung von Best Practices aus erfolgreichen Teams und gezielte Skalierung auf schwächer performende Märkte
- Nutzung von CRM- und Performance-Daten, um zu erkennen, wo im Sales-Funnel Coaching-Bedarf besteht - nicht als Reporting-Selbstzweck, sondern als Werkzeug, um die richtigen Gespräche zu führen
- Aufbau einfacher, praxistauglicher Playbooks und Leitfäden, die Vertriebler im Alltag tatsächlich nutzen (statt Prozessdokumentation um ihrer selbst willen)
- Begleitung und Feedback direkt am lebenden Gespräch - Audits verstehst du als Coaching-Anlass, nicht als Kontrollinstrument
- Enge Zusammenarbeit mit internationalen Stakeholdern, um Coaching-Ansätze an lokale Vertriebskulturen anzupassen
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, in der technischen Beratung oder im Sales Coaching - du hast selbst schon verkauft und weißt, worauf es in einem entscheidenden Gesprächsmoment ankommt
- Ausgeprägtes Gespür für Gesprächsdynamik: Du hörst heraus, wo ein Verkäufer stark ist und wo er sich selbst im Weg steht
- Erfahrung in Training, Enablement oder Wissensvermittlung, idealerweise im Vertriebs- oder technischen Beratungskontext
- Freude daran, anderen Menschen aktiv beim Besserwerden zuzusehen - du bist Trainer und Sparringspartner, nicht Prozesswächter
- Gutes Verständnis für CRM-Systeme und Vertriebskennzahlen, um Coaching-Bedarf datenbasiert zu erkennen
- Kommunikationsstärke und Überzeugungskraft auch ohne disziplinarische Führung - du gewinnst Vertriebler durch Substanz, nicht durch Weisung
- Internationale Reisebereitschaft und Freude daran, dich schnell auf unterschiedliche Märkte und Vertriebskulturen einzustellen
- Hands-on-Mentalität: Du stehst lieber im echten Gespräch als in der Theorie