Senior Account Executive - Industrial (w/m/x)

IBM iX - Designing Tomorrow

Weniger Pipeline. Mehr Impact.

Du bewegst Industrien - als Client Partner Industrial.

Bei IBM iX gestalten wir intelligente Experiences, die wirklich etwas bewegen. Ohne Ego. Ohne unnötigen Lärm. Dafür mit Menschen, die Verantwortung übernehmen und gemeinsam Wirkung erzielen.

Standort: Wien | Arbeitsmodell: Vollzeit, Hybrid

Du entwickelst den Markt aktiv weiter, gewinnst neue Kunden und baust bestehende Accounts zu belastbaren, langfristigen Partnerschaften aus. Im Industrial-Segment entwickelst du datengetriebene Geschäftsmodelle und transformierst komplexe Produktionsumgebungen in zukunftsfähige Wertschöpfungssysteme.

Dein Beitrag: nachhaltiges Wachstum, klare Relevanz und messbare Wirkung.
Deine Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer wirkungsorientierten Go-to-Market-Strategie für Österreich mit klaren KPIs und Prioritäten
• Identifikation und Realisierung von Marktpotenzialen durch gezielte Outbound-Ansätze und Gewinnung neuer Industrial-Kunden
• Steuerung komplexer Sales-Prozesse bis zum Abschluss sowie strategische Weiterentwicklung von Key Accounts
• Entwicklung überzeugender, maßgeschneiderter Lösungen gemeinsam mit interdisziplinären Teams sowie Initiierung neuer Projekte durch Workshops und Präsentationen
• Aufbau und gezielte Nutzung eines starken Netzwerks aus IBM, IBM iX und Partnern zur Skalierung von Geschäft
• Analyse von Vertriebsergebnissen, Ableitung relevanter Markt-Insights und kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Strategie

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung in Sales, Business Development oder Go-to-Market mit klarem Fokus auf den Industrial-Sektor in Österreich
• Ausgeprägtes Consulting Mindset und die Fähigkeit, Kunden strategisch zu beraten und nachhaltig zu entwickeln
• Starkes Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern sowie nachweisliche Erfolge im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Analytische Kompetenz zur Übersetzung von Markt- und Kundensignalen in konkrete Wachstumsinitiativen
• Souveräne Steuerung cross-funktionaler Teams sowie ausgeprägte Abschluss-, Verhandlungs- und Präsentationsstärke
• Gutes Verständnis von industriellen Use Cases und digitalen Plattformen
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 und Reisebereitschaft innerhalb Österreichs

So arbeiten wir zusammen

Zuverlässlich. Partnerschaftlich. Auf Augenhöhe.

• Klare Verantwortlichkeiten und offene Kommunikation
• Führung, die Orientierung gibt und Freiraum lässt
• Teams, die liefern wollen - nicht nur präsentieren
• Fokus auf Qualität und nachhaltige Lösungen

Das bieten wir dir

Ein Umfeld, in dem du wirken kannst.

• Anspruchsvolle Projekte in unterschiedlichen Branchen
• Gestaltungsspielraum und Verantwortung
• Weiterbildung und Zugang zu modernen Technologien
• Ein starkes Netzwerk innerhalb von IBM iX und IBM Consulting
• und natürlich unsere allgemeinen Benefits, die deine Work-Life-Balance und dein Wohlbefinden fördern, tolle Team- und Firmen-Events und vieles mehr

Was du sonst noch wissen musst

IBM iX widmet sich der Schaffung eines inklusiven Arbeitsumfeldes, das Chancengleichheit für alle bietet. Wir möchten insbesondere alle Menschen mit ihren individuellen, diversen Hintergründen und Perspektiven darin bestärken, sich bei uns zu bewerben.

Wir bieten dir ein marktkonformes Gehalt über dem Mindestlohn. Aus rechtlichen Gründen weisen wir darauf hin, dass das kollektivvertragliche Mindestbruttojahresgehalt (KV) 62.664 EUR beträgt.

Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Ein strukturiertes Profil reicht - gerne ergänzt durch relevante Projektbeispiele.
Hast du Fragen zur Stelle?

Bitte kontaktiere deinen Talent Acquisition Partner: Carolin Weinhardt, join-ix@ibmix.de

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