The Future of Finance - today.
Finmatics ist ein Wiener Fintech Scale-Up Unternehmen und entwickelt Lösungen für die KI-basierte Automatisierung der Verarbeitung von Finanzinformationen. Als B2B "Software-as-a-Service"-Unternehmen richten wir uns vorrangig an Unternehmen mit eigener Finanzabteilung und Steuerberatungen in Deutschland und Österreich. Finmatics hilft diesen bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse, um fit für die hochautomatisierte Zukunft im Finanzwesen zu werden.
Als Head of Sales (m/w/d) nimmst du eine Schlüsselrolle im erfolgreichen Wachstum von Finmatics ein. Du übernimmst die strategische und operative Führung unserer Sales Development Representatives (SDRs) und Account Executives (AEs). Gemeinsam mit deinem Team bist du die treibende Kraft hinter unserem Vertriebserfolg und sicherst die Grundlage für unser weiteres Wachstum. Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien, die nicht nur nachhaltige Umsatzsteigerungen sichern, sondern auch das Potenzial deines Teams entfalten und kontinuierlich fördern.
Deine Aufgaben:
Finmatics ist ein Wiener Fintech Scale-Up Unternehmen und entwickelt Lösungen für die KI-basierte Automatisierung der Verarbeitung von Finanzinformationen. Als B2B "Software-as-a-Service"-Unternehmen richten wir uns vorrangig an Unternehmen mit eigener Finanzabteilung und Steuerberatungen in Deutschland und Österreich. Finmatics hilft diesen bei der Digitalisierung ihrer Geschäftsprozesse, um fit für die hochautomatisierte Zukunft im Finanzwesen zu werden.
Als Head of Sales (m/w/d) nimmst du eine Schlüsselrolle im erfolgreichen Wachstum von Finmatics ein. Du übernimmst die strategische und operative Führung unserer Sales Development Representatives (SDRs) und Account Executives (AEs). Gemeinsam mit deinem Team bist du die treibende Kraft hinter unserem Vertriebserfolg und sicherst die Grundlage für unser weiteres Wachstum. Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung effektiver Vertriebsstrategien, die nicht nur nachhaltige Umsatzsteigerungen sichern, sondern auch das Potenzial deines Teams entfalten und kontinuierlich fördern.
Deine Aufgaben:
- Strategische Vertriebsleitung: Du entwickelst eine klare und skalierbare Vertriebsstrategie, die auf unsere Unternehmensziele abgestimmt ist und setzt sie mit deinem Team zielgerichtet um, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen.
- Führung und Entwicklung des Sales Teams: Du übernimmst die Leitung und Weiterentwicklung unserer SDRs und AEs, unterstützt sie in ihrer täglichen Arbeit und sorgst durch gezielte Trainings und Coachings für ihre kontinuierliche Weiterentwicklung.
- Umsatz- und Zielverantwortung: Du steuerst und optimierst die gesamte Sales-Pipeline - von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss - analysierst regelmäßig KPIs und leitest Optimierungsmaßnahmen ein, um die Performance deines Teams zu maximieren.
- Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen: Du koordinierst dich mit Marketing, After Sales und Produktmanagement, um eine nahtlose Customer Journey sicherzustellen und die Bedürfnisse unserer Kunden optimal zu erfüllen.
- Teilnahme an Branchenveranstaltungen: Du repräsentierst Finmatics auf Messen und Branchen-Events, um den Bekanntheitsgrad zu erhöhen und wertvolle Kontakte zu knüpfen.
- Mehrjährige (>5 Jahre) Erfahrung in einer Führungsposition im Vertrieb, idealerweise in einem SaaS-, FinTech- oder Scale-Up-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge in der Leitung und Skalierung von Vertriebsteams sowie im Erreichen ambitionierter Umsatzziele.
- Ausgezeichnete zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um Beziehungen auf verschiedenen Ebenen zu etablieren und aufrechtzuerhalten
- Unternehmerisches Denken und die Fähigkeit, strategisch zu planen und gleichzeitig operativ zu handeln.
- Proaktive und selbstmotivierte Einstellung
- Hands-On Mentalität und Freude an der Arbeit in einem hochdynamischen Umfeld eines Scale-Ups
- Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Eine zentrale Führungsposition in einem dynamischen, innovativen Unternehmen
- Vielseitiges und verantwortungsvolles Tätigkeitsfeld mit Raum für persönliche und berufliche Weiterentwicklung
- Aktive Mitgestaltung und enge Zusammenarbeit mit unserem Management Team.
- Ein Arbeitsumfeld, das von Offenheit, Teamgeist und Innovationskraft geprägt ist.
- Ein engagiertes, motiviertes und dynamisches Team und flache Hierarchien
- Flexible Arbeitszeiten und Möglichkeit zu Homeoffice
- Zentrales Office in der Innenstadt
- Jahresticket für die Wiener Linien
- Ein unterstütztes Mittagsmenü in unserem Büro ("Schrankerl"), kostenlose Auswahl an Obst und Snacks sowie Firmen- und Teamevents
- Das Mindestgehalt für diese Stelle beträgt EUR 70.000,- jährlich (zzgl. Provision) - Überzahlung je nach Qualifikation möglich.